网络直销与地面直销的优势比较2016.doc

E直销,又称网上直销,是将直销与电子商务结合在了一起,它具备了传统直销的所有优点,却克服了传统直销的所有缺点,让我们的直销事业做起来更轻松更愉快,在轻松的聊天过程中我们的事业就成长起来了。网络直销是今后的发展大趋势,马云说:未来5年,要么电子商务,要么无商可务。现在就传统地面直销的现状与网络直销做个比较分析一是难度大:地面直销虽有种种好处,但是作为一项事业,实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。这种挑战既不来自资金,也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力:作为一项高度依赖人脉行销的事业,必然面临不断的人群说服工作,而说服的过程就是不断被拒绝的过程,如何有效克服被拒绝的心理,成为直销商成功创业的关键一步。(RobertAllen)将传统直销作法归纳为四步骤:;;,但最后都不会到;。这种做法表面看似简单、并且容易复制,但是90%依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作,要在100个人选当中,找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的,也许100个里面会有1~2个符合资格,运气好的话也许有5个,但是通常很难超过这个数字。因此,直销要成功,一个非常简单的“秘诀”:"如果能在100个拜访对象当中,找到2个愿意全力以赴的合作对象(称老鹰或者领导人),就能成功"。因此你可能需要花大量的时间,并且要通过有效的话术,才有机会跟100个人介绍事业或产品,但不是每个人都有耐心和信心跟100个人作介绍的。难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了。互联网的发展,直销网商的出现,就改变了整个世界。坐在家里,一台电脑,一根网线,就可以做全球直销市场,你完全可以在同一时间内对1000个人作介绍!这是一个大舞台啊,可以把您的才能发挥到极致。二、开支大。在传统直销企业,表面上看起来是赚了不少,但是真正存到自己口袋的没有多少,很多的钱都化在交通费,通讯费,飞机,火车,酒店等方面面,而且家庭也照顾不好,很多的时候都不在家里,照顾不到家庭,因为你在前期要开发市场,东奔西跑,全国到处跑,因为你想把市场做大一定是全国各地;好不容易在异地建立起来自己的团队,由于距离远跟进难,照顾不过来,市场很快又萎缩了。做网商是在家里做,自由自在,旅游度假也是和家人在一起,随时都可以做业务。网商是未来趋势,未来我们打造的不再是在家创业,而是一个真正休闲式的创业方式,移动互联网的发展,我们把互联网装在口袋里,经营自己的事业。网商将改变着中国的经济运作模式,和中国企业的竞争格局,马云说,不做电子商务五年后你将后悔。三、市场广阔人脉广。现代信息科技的发达,尤其以网络技术的发展尤为突出。截至2012年12月底,NIC)发布报告,中国网民规模已达到8亿,这个趋势还在一直增长,互联网已成为当下人们生活和工作必不可少的重要工具。直销发展的模式,本身就是一种信息传播的模式,因此,利用互联网快速、便捷、有效的优势,能使得直销实现低成本运作,也能让更多的人少走弯路,摆脱直销难民的身份。直销市场的风向标已经指向了互联网,那是一个广阔的市场。全球整合网商营销时代正在到来;从网民到网商不仅仅是一个名称的改变;更是一场静悄悄的变革;在这个大变局中,谁能