网络直销与地面直销的优势比较.doc

地面直销就是传统意义上的直销,它是工业时代的产物。 E 直销,又称网上直销,是将直销与电子商务结合在了一起,它具备了传统直销的所有优点,却克服了传统直销的所有缺点,让我们的直销事业做起来更轻松更愉快,在轻松的聊天过程中我们的事业就成长起来了。网络直销是今后的发展大趋势,马云说:未来 5 年,要么电子商务,要么无商可务。现在就传统地面直销的现状与网络直销做个比较分析一是难度大: 地面直销虽有种种好处,但是作为一项事业,实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。这种挑战既不来自资金,也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力:作为一项高度依赖人脉行销的事业,必然面临不断的人群说服工作,而说服的过程就是不断被拒绝的过程,如何有效克服被拒绝的心理,成为直销商成功创业的关键一步。美国著名作家罗伯特. 艾伦( RobertAllen )将传统直销作法归纳为四步骤: 1. 列出所有认识的人; 2. 打电话他们介绍品或安排参加会议; 3. 只有几个人答应参加,但最后都不会到; 4. 新人受不了打击而离开。这种做法表面看似简单、并且容易复制, 但是 90% 依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作,要在 100 个人选当中,找到符合资格的客户/ 合作对象的机率都是非常低的, 也许 100 个里面会有 1~2 个符合资格, 运气好的话也许有 5个, 但是通常很难超过这个数字。因此, 直销要成功, 一个非常简单的“秘诀”:" 如果能在 100 个拜访对象当中,找到 2 个愿意全力以赴的合作对象(称老鹰或者领导人) ,就能成功" 。因此你可能需要花大量的时间,并且要通过有效的话术,才有机会跟 100 个人介绍事业或产品,但不是每个人都有耐心和信心跟 100 个人作介绍的。难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了。互联网的发展,直销网商的出现,就改变了整个世界。坐在家里,一台电脑, 一根网线, 就可以做全球直销市场, 你完全可以在同一时间内对 1000 个人作介绍!这是一个大舞台啊,可以把您的才能发挥到极致。二、开支大。在传统直销企业, 表面上看起来是赚了不少, 但是真正存到自己口袋的没有多少,很多的钱都化在交通费,通讯费,飞机,火车,酒店等方面面,而且家庭也照顾不好,很多的时候都不在家里,照顾不到家庭,因为你在前期要开发市场,东奔西跑,全国到处跑, 因为你想把市场做大一定是全国各地; 好不容易在异地建立起来自己的团队, 由于距离远跟进难, 照顾不过来, 市场很快又萎缩了。做网商是在家里做, 自由自在, 旅游度假也是和家人在一起, 随时都可以做业务。网商是未来趋势,未来我们打造的不再是在家创业,而是一个真正休闲式的创业方式,移动互联网的发展,我们把互联网装在口袋里,经营自己的事业。网商将改变着中国的经济运作模式,和中国企业的竞争格局,马云说,不做电子商务五年后你将后悔。三、市场广阔人脉广。现代信息科技的发达, 尤其以网络技术的发展尤为突出。截至 2012 年 12 月底,据中国互联网络信息中心(CNNIC) 发布报告,中国网民规模已达到 8亿, 这个趋势还在一直增长, 互联网已成为当下人们生活和工作必不可少的重要工具。直销发展的模式,本身就是一种信息传播的模式,因此, 利用互联网快速、便捷、有效的优势,能使得直销实现低成