学位论文作者签名:美痧席孕独创性声明加,月本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果,也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本人完全意识到本声明的法律结果山本人承担。
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张帼孑鼋学位论文作者签名:美舜累㈣㈣枧沙笛椅鳌学位论文版权使用授权书暾荚拢江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊馀贪电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文本学位论文属于不保密囱。,同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》:期刊馀贪电子杂志社将本论文编入‘中【驾优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布ǹ授权江苏大学研究生处办理。/厂月名签年币教导≥指引,
营销渠道管理优化项目研究平安产险寿光支公司苏大学江篠,年
摘要随着我国居民保险意识的增强,人们对保险商品的需求越来越多,外资保险公司纷纷进入我国,这给我国的保险行业带来了机遇,也带来了挑战。保险业的营销工作越来越要求更广泛地与目标顾客进行直接接触。目前许多保险公司在市场中摸索一种适合于自身的销售渠道。但保险营销渠道系统并不是一成不变的,随着新型营销渠道的出现,市场的不断扩大发展,越来越多的保险公司改变了使用单一营销渠道进入市场的状况,他们试图利用更多的营销渠道帮助自己顺利实现经营目标。我国保险营销渠道的历史沿革我衡。保险业在发展初期采用的是传统的直销方式,主要是由业务人员到保险市场上直接推销保单。这种直销方式下,公司可以维持较低的营销系统成本,并且可以维持稳定的业务量。但其弊端却随着保险业的发展,保险需求的增加而日渐明显。要开拓我国这个无限广阔的保险业市场。促进民族保险业真正与国际市场接轨。寻找一个最佳的营销渠道组合,尤其是营销渠道间的协调管理和发展,是目前保险业营销渠道的迫切要求。在本篇论文中,首先介绍营销渠道化管理的概念、特点及保险业营销渠道化管理的特点;从营销渠道管理的含义、营销渠道管理的方法及营销渠道管理结构等方面介绍营销渠道化管理的相关理论基础。然后描述了平安产险寿光支公司的概况和营销渠道管理现状,结合平安产险寿光支公司目前的现状,提出了渠道化管理优化方案,研究营销渠道管理由现有的垂直化管理优化为扁平化管理,由单一化管理优化为多元化管理。分析了营销渠道管理优化项目实施的具体方法和步骤。建立健全了寿光支公司渠道发展架构。关键词营销渠道,保险业营销渠道管理,扁平化管理,多元化管理江苏大学工程硕士学位论文
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