医药成功品牌营销模式研究.ppt

医药成功品牌营销模式研究
北京群英企业管理顾问有限公司
报告内容
完全专业学术模式(完全处方药)
完全OTC模式
全方位营销模式(处方+OTC)
不同营销模式的分析与借鉴
关键对标指标分析
涉及的被研究标杆产品
化学药-处方药
化学药-OTC药
1. 甘利欣(正大天晴)
2. 速立特(傅山药业)
白加黑(东盛科技)
吗叮啉(西安杨森)
中药-处方药
中药-OTC药
复方丹参滴丸(天津天士力)
通心络(以岭药业)
1. 六味地黄丸(河南宛西)
2. 健胃消食片(江中药业)
专业学术模式
完全OTC模式
全方位营销模式
A Professional Management Consulting & Training Firm Specialized in Pharmaceutical Field
我们做什么
WHAT WE DO
中国医药行业最大的培训/教育机构
公开培训:8年来,先后有1000余家外资、民营、国有医药企业近40000人次接受过群英顾问的公开培训
企业内训:先后为1522多家外资、民营及国有股份制制药企业提供内训
医药行业EMBA:2003至今已成功举办10届医药行业营销方向EMBA研修班,600名学员来自医药企业中、高层管理人员
我们做什么
WHAT WE DO
中国医药行业最大的专业管理咨询机构:
市场营销管理
市场调研
产品规划
产品筛选
产品组合策略
产品定位策略
营销组合策略
新产品上市
市场管理辅导
销售管理
组织架构的设计
营销管理系统设计
目标绩效体系
商务管理体系
营销财务管理体系
内部控制体系
信息管理体系
销售管理辅导
咨询核心能力
医药行业最强大的全职咨询顾问团队
拥有全职顾问15名,90%顾问拥有EMBA学位
所有顾问具备超过10年以上医药营销管理经验
90%顾问同时具备外资和内资企业管理经验
咨询产品丰富:提供市场调查、产品规划、销售管理、渠道管理、营销财务管理、信息管理、并购顾问等咨询服务
咨询经验丰富:超过60家国内外企业专项咨询经验
拥有自己的信息数据库、与IMS、南方所为战略合作伙伴
我们有什么能力
WHY WE CAN DO
我们做什么
WHAT WE DO
60余家企业服务经验
华北制药集团
石家庄制药集团
上海医药集团
上海华源医药
上海复星实业
AIG
ING
浙江海正药业
东阿阿胶集团
云南滇虹药业
杭州民生
五常葵花药业
BMS
Bayer
……
北京群英出版的书籍和刊物
医药经理人系列工具丛书:
医药营销经理实战宝典
医药企业区域销售经理实战宝典
医药企业营销财务管理实战宝典
医药代表实战宝典
OTC业务代表实战宝典
医药经理人杂志
我们做什么
WHAT WE DO
不同营销模式
模式类型
模式特点
代表产品
全方位营销式
(处方+OTC)
业务链各环节全面关注
医院和OTC终端全面覆盖
经销渠道大力支持和密切合作
吗叮啉、复方丹参滴丸
完全专业学术式
(完全处方药)
关注专家和医生
大量科学、专业的学术证据
建立和维护专家网络
从大医院影响到小医院
依靠学术活动和专业拜访维系与医生的关系
通心络、
甘利欣
完全OTC式
依靠“空中”广告轰炸+“地面”终端维护
渠道保持通畅、铺货面广、市场覆盖面大
注重患者对产品价格的敏感性
健胃消食片、六味地黄丸