市场营销组合策略.ppt

市场营销组合策略
第一节市场营销组合及其重要性
第二节 4P模型局限性及其发展
第三节大市场营销及其意义
第一节市场营销组合及其重要性
一、市场营销组合的含义
二、市场营销组合的特点
三、市场营销组合的作用
市场营销组合及其特点
市场营销组合(marketing mix)是指企业为了实现预期的经营目标,针对所选定的目标市场,将各种可能的市场手段综合起来运用,以组合成一个系统化、整体化的营销策略,从而满足目标市场的需要。
市场营销组合有以下特点:
可控制性
复合性
动态性
系统性
麦当劳市场营销组合
产品策略
标准的、稳定的、高质量的产品,服务时间长,服务速度快。
价格策略
低价政策。
分销策略
营业场所选在顾客密集区域——无论市区或郊区,组织特许连锁经营,扩展新店。
推广策略
强有力的广告宣传,广告媒体以电视为主,内容针对年轻人的口味。
索尼晶体管收音机市场营销组合
产品策略
便携、实用、优质、新颖,不惜代价坚持用自己的商标进入国外市场。
价格策略
,以5000台为批量作价起点,10000台为折扣价格最低点,以后购买量越多价格越高,以避免新市场需求不稳定和生产能力不足带来的风险。
分销策略
直接寻找美国企业为经销商,而不通过在美国设有分支机构的日本贸易公司。
推广策略
通过熟悉美国市场和法律的代理商,重点宣传产品的新技术信息和巨大效益。
日本电视机进入中国市场营销组合
产品策略
日本电视机要适合中国消费者的需要,必须具备以下条件:
(1)中国电压系统与日本不同,必须将110伏改为220伏;(2)中国若干地区电力不足,电压不稳,电视机必须有稳压装置;(3)要适应中国电视机频道情况;
(4)适应中国人的消费习惯,电视机耗电量要低,音量要大;(5)根据中国居民的住房情况,应以12英寸电视机为主;(6)要提供质量保证和维修服务。
价格策略
考虑中国当时尚无外国电视机的竞争,因此,价格比中国国产电视机稍高。
分销策略
当时没有中国国营公司作为正式渠道,因此,要通过以下渠道:
(1)由港澳国货公司和代理经销商推销;(2)通过港澳中国人携带进内地;
(3)由日本厂商用货柜车直接送到广州流花宾馆发货。
推广策略
由日本代理商用以下形式开展推广活动:
(1)在香港电视台开展广告攻势;(2)在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大量刊登广告;(3)在香港一些报纸和特刊中提供日本电视机知识的资料特稿。
市场营销组合作用
市场营销组合是企业实现营销目标的基础或行动方案;
市场营销组合是企业应付或赢得竞争的有效手段;
市场营销组合是协调企业内部各部门工作的纽带;
市场营销组合是企业合理分配营销预算的依据。
第二节 4P模型的局限性及其发展
一、4P模型的理论意义
二、4P模型的局限性
三、4P模型的发展
4P模型的理论意义
为市场营销学注入了新的研究方法;
使市场营销理论有了体系感;
将复杂的营销学内容进行了简化。
4P模型的局限性
4P模型的适用范围是有限的 4P模型是在研究制造业中消费品的营销活动时提出来的,因此,它在指导制造业中消费品的营销活动时较为有效,而一旦超出这个领域用于指导其它产业或领域里的营销活动,则显得力不从心。
4P模型不足以涵盖所有营销变量 4P模型的伟大之处在于把复杂的营销问题进行了简化,也正是由于这种简化,使其呈现出较大的局限性。因为一个简单的要素清单不足以涵盖所有的营销变量,甚至一个复杂的要素清单也不足以涵盖所有的营销变量,这种简化在实践中的危害就是,似乎只要抓住了4P,所有营销问题都能够迎刃而解。
4P模型容易导致企业将所有的营销工作都交给市场营销部门市场营销不仅仅是营销部门的工作,它涉及到企业的每一个部门和环节,需要各个部门密切配合,如果只靠营销部门是难以做好市场营销工作的。