汽车销售-品牌营销培训课件.ppt

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开启移动生活新篇章
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开启移动生活乐章
创造市场再次心动!!!
JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系
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我们做了些什么?
为什么这样做?
获得JACMPV商务车项目品牌市场营销的支持依据!
查阅IMI消费行为与生活形态年鉴
在广州、上海二地进行商务车市场直观调研
研究了别克汽车在中国市场的成功营销案例,参观别克、现代汽车在广州、上海的促销展示活动并汇集一手资料
系统收集与分析未来国内商务车市场状况和发展趋势
研究2000年全商务车的电视广告片、报纸广告
针对性地研讨国内外汽车营销市场与策略
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还做了进一步的功课…
这种努力的结果是:
1、使我们更深地领略企业所需和未来的工作方向
3、与JAC企业集团和项目组的领导同志们达成的共识越来越多!
深入合肥JAC集团公司,参与JACMPV项目访谈
参与JACMPV项目研讨提案,听取企业领导人的项目愿景
与JACMPV项目组进行技术沟通,听取项目技术讲解介绍
研讨了项目营销的首期行销卖点和诉求方向
进行项目部分广告创作风格展示
进行JACMPV项目市场推广的渠道建设规划研讨
积极听取企业和第三方合作者意见,持续修订服务方针
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确立JAC品牌营销战略的方针 而不简单是广告或咨询!
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我们认知的JACMPV项目:
品牌+营销+资源合作!
唯如此,我们所追求的感觉才会越来越好!
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好感觉1:一个美丽的市场前景
2000年我国轻客市场需求量为18-20万辆
2005年我国轻客市场需求量约为25万辆
2009年我国轻客市场的需求量约为40万辆
公用商务车需求中所占比例约为30%
营运轻客需求为55-60%
个人家用轻客市场需求以中档产品为主导车型,在轻客市场中所占比例约为5%
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好感觉2:市场消费品味提高了
2001年商务车的消费特点为:
安全、环保、节能、时尚
国内消费者的品牌认知度由1998年的56%
提升为2000为76%
对于品牌信赖而实行消费选择的比例越来越高
你会去买一辆杂牌或不知名品牌的汽车吗?
提示:JACMPV的品牌营销成为未来的核心问题之一
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国家放开汽车限价政策,市场消费势必获得进一步开放与活跃
城市家庭生活车概念正在逐渐兴起,传统公用消费商务用车之外还将出现现代家庭生活用车的潮流
个性化使MPV出现不断细分的趋势,高档、中高、中档、中低和普及型、家用车等消费导向式的产品线将更进一步获得市场拓宽
好感觉3:熊掌与鱼可以兼得
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好感觉4:国内MPV市场品牌不成熟
国内轻客品牌虽近七十余家,但未能形成规模效应,仅有金杯、东南、全顺、北京福田等数个主要品牌
国产轻客品牌有限,且推广意识与手段尚未成熟,市场消费引导的发展空间极大
为JACMPV全新商务车品牌的切入提供了极大的可能
让JACMPV来做大!!
金怀
福田
全顺
东南
马自达
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好感觉5:消费者不断细分使市场扩大
从大众、通用汽车产品线拓宽看消费细分的前景
大众汽车
桑塔那GLI
桑塔那GSI2000
世纪新秀GLI
俊杰GSI-AT
帕萨特
别克汽车
别克G、GL
别克运动型GS别克新世纪GLX
别克商务车GL8
赛欧
消费目标
出租用户
中等商、家用户
中等商、家用户
中等商、家用户
中高等商、家用户
中高商务
中高等商、家用户中高等商、家用户
高等商务
中低等家用