16个第一次(新人辅导).ppt

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学习目标
通过学习了解新人“第一次”辅导的基本概念及其重要性。
通过示范与演练使学员掌握辅导重点和辅导方法。
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我司新人辅导的必要性
至04年7月,我司全辖新人(培训学员+见均数48%
新人业绩占总业绩比重从23%--80%不等,平均数约为40%
新人人力、业绩的波动将对业务单位人力、业绩造成直接重大的影响
稳定新人队伍,尽快将新人变成转正的有效人力成为各级营销主管管理的当务之急
而帮助新人成长的最快捷有效的方法就是辅导
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不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
一个月
6个月
1年
2年
主任辅导
50%
15%
12%
9%
经理激励
5%
4%
4%
3%
培训效果
40%
25%
20%
17%
职场氛围
5%
56%
64%
71%
业务员年资
影响因素
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辅导的定义:
辅导就是辅助与指导。
辅助就是协助,即在我们工作上通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得基础的业务技术;
指导就是在适当的时间提出他的不足之处,并帮助他进行改进和提高的过程。
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辅导的意义:
组织要想稳健发展壮大,其重要保证必须是有着良好的效益;即每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准。
辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升,提高绩效水平;而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。
不会做增员选择,营业单位无从做大;不会做辅导,营业单位无从做好。
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6
辅导的目的:
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知识
习惯
态度
技巧
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7
培训与陪同的不同
培训解决一般化的问题
辅导解决个性化的问题
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8
辅导的目标
短期目标:
解决当前问题,产生业绩,达成竞
赛或晋升指标。
长期目标:
独立作业,从被辅导者成为辅导者,从新人成为师傅。
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辅导的时机
岗前培训期间
新人第一天上班
新人第一次拜访客户
新人第一次交单
发薪或转正时
心态恶化有牢骚时
业绩顺利时
遭遇业绩低潮时
有业务竞赛时
考核或晋升时
多一份预防,少一份治疗。
事前辅导重于事后处理
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