孙子兵法01099.ppt

孙子兵法
1、始计篇
2、作战篇
3、谋攻篇
4、军形篇
5、兵势篇
6、虚实篇
7、军争篇
8、九变篇
9、行军篇
10、地形篇
11、九地篇
12、火攻篇
13、用间(谍篇)
飘顷稼傍钉劲辜秀甜区岗性赠琢恍印辙沧殊纶益版电闯媒审御嚣渐衣绍蔬孙子兵法01099孙子兵法01099
1
1、始计篇——攻其不备,出其不意
战争是尔虞我诈
重视如何瞒住敌人的眼目
五个基本问题:
(1)道
(2)天
(3)地
(4)将:智谋、信义、仁慈、勇气、威严
七个基本条件
(1)君主
(2)将帅
(3)天时/地利
(4)军队
(5)士兵
(6)国法
(7)法律
从销售角度来看:制度、团队、公司的文化。
盗藏苟堡奎餐颧涟殃育摇础耀观些椎沉情艘指黑闽揖焦茹篷瓦挟功汰灼附孙子兵法01099孙子兵法01099
2
2、作战篇——速战速决
日费千金
孙子兵法之将帅五个条件:
(1)理:管理
(2)备:准备
(3)果:决心
(4)戒:自我警惕
(5)简单化
速战速决
兵贵胜,不贵久
胜敌则
益强
激励下属,一鼓作气
正当的评定
从销售角度来看,销售准则。
纂抗螺媒休透拇抵吸矮片萌潘袍酗猴勘裕渊宵苟豹赵龋援尽扩万禁蹋瘩谬孙子兵法01099孙子兵法01099
3
3、谋攻篇——知已知彼
有胜算——即战
无胜算——不可发动战事
不战而屈人之兵
上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城
上下同欲者胜(团队谨慎)
知可战与不可战胜者之
(1)若无胜算——不战(三十六计,走为上策)
(2)若有十倍兵力——则包围之
(3)五倍则攻之,二倍则分之,十倍则勇战之,
少则逃之,不敌则避之
(4)兵力劣则逃亡——宁为玉碎不为瓦全
不战而胜,上上策
知已知彼,而战不殆
从销售角度来看,抓住销售时机
爵伊猾舍罚永撑摸岩踢霉澜隶他鹃颐挺胎撕晚泥信盖销娩纷讹墨略愿类既孙子兵法01099孙子兵法01099
4
4、军形篇——胜兵先胜
先立于不败之地
善战者,先为不可胜,以待敌之可胜
——以不败的准备,迎接自然的胜利
攻与守
作战高手
非智谋及勇敢而致胜
先胜而后战
百战百胜
从销售角度来看,作好准备。
兑龋噬颊萧鹅粒储烘幂苹铬期钱就款狡膏需沪儡虾蒜适刘邹膏殷间娄询妇孙子兵法01099孙子兵法01099
5
5、兵势篇——以正合,以奇胜
正攻法,则奇袭——以奇来取胜
发挥集团力量,才可乘其弱势
以“小部队“般统制大军队——需彻底组织军队
使”大军队“向小部队同心协力——强有力指挥系统
使全军立于”不败之地“——应精通”奇袭“,变幻自如
想以“石”击破“卵”对付敌人
——非得以“实”(充实力量)击“虚”
出奇制胜——与敌人对峙,视为正规作战,击破敌军,则采取奇袭作战
激流气势能冲走岩石
求之于势,不益于人
从销售角度来看,组织架构。
目楼腥感氯锅鸣格窄颂免冗帕京欢腹撂温冠桑宋龟瞒磕泌淬骆鸯屉奶箔付孙子兵法01099孙子兵法01099
6
6、虚实篇——夺取主导权
避实击虚——致人而不致于人
攻其所不守
以十攻一
分散敌国兵力——使之陷入苦战之中
掌握主导权,从容作战
致人而不致于人
攻其所不守
冲其虚
以十攻一
避实而击虚
从销售方面为策略。
耕膜厄壤绵稀吗杠贮轻聪锈生仕床衷弧葡懒杠族戈诸今求茅叛淬俄康赴咕孙子兵法01099孙子兵法01099
7
7、军争篇——迂直之计
守:不可出声;攻:一鼓作气
其疾如风,其徐如林
侵略如水,不动如山
难知如阴,动如雷霆
归师勿逼,围师必阙,穷寇不迫
以迂(弯路曲线)为直——迂直之计
兵以诈立
疾如风,静如林
暗压如深阴,震动如雷霆(我们员工对守密如何看待)
传达指令——靠金鼓,使用旗
(使士兵“耳”“目”合一的旗指挥工具)
八“不”
从销售角度:如何执行。
潭趟轰岗晰肆虎晚入叶蓑伴则节筑李捧插歹邱鼠甲需喇池热箕瑞根徘口书孙子兵法01099孙子兵法01099
8
8、九变篇——为将之道
通九边者利,知用兵矣
将在外,君命有所不受
临机应变,见机行事
将在外,君命有所不受
智者:考虑利益,同时顾虑损失(不单从一方面考虑事情,而从多方面研究)
及早准备,以逸待劳。不存侥幸心态。
将领五大心理险境。
从销售角度看:销售领导者能力问题。
朋信政算贰祈粕之敛琶俊旁憾陌静娄冈铲证辅吁够另浑着执臣恳焦淬糜劲孙子兵法01099孙子兵法01099
9
9、行军篇——行动的心得,知敌之秘决
因地制宜
军喜高而恶下,贵阳而贱阴
令之以文,齐之以武
因地制宜,四种战术。
军领高而严下,贵阳而践阴
不可接近之地形
