102明星系列促销方案.doc

必有路玩具有限公司—明星系列团销方案一、前言在韩国,玩具艺术已经盛行很久,欧美各国近年来也逐渐重视创意玩具的魅力,尤其是在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下,个性的玩具的魅力舒缓了生活中部分压力,增添生活及工作的情趣。明星对普通消费者具有很大的影响力,人们在生活方式、行为举止上常常会仿效明星。因此将仿照明星作为形象玩具,能产生较强的感染力,从而达到促进产品销售的目的。“必有路玩具(深圳)有限公司”经过近几年发展,公司现有的形象玩具,每一个都造型逼真,是球迷爱好们收藏和追求潮流明星的最好选择!每一个物品都应该有不拘一格的利用方式,一切在于你对生活的乐趣和态度表现。篮球明星:斯蒂芬·库里、勒布朗·詹姆斯潮流明星:TFboys、Bigbang活动目的:春节团购优惠季近期利用明星的影响力销售产品趋势见涨,例如QQ音乐利用Bigbang专辑进行销售,销量突破30万。在这种市场竞争下,我们应该抓住机遇,在整体品牌风格保持一致的前提下,不断完善;在公司现有的玩具系列下,增加“明星系列”形象玩具。三、活动对象主要针对对象为15-25岁的消费者。15-25岁人数大概有5亿,是个富有潜力的特殊消费群体。这一代在优越的环境下成长,个性张扬、容易接受新事物,消费意识很强,往往偏向于购买高知名度品牌,有较高的超前消费倾向。时尚与个性的商品成了他们生活消费的主导潮流,因此,这类人群应该是我们的主要目标。四、活动主题“带走掌上明星,让偶像陪伴你”五、活动方式使用绝版促销:例如,2016年Bigbang出道十周年,经典套装限量发行,纪念特殊寓意,欲购从速!使用抽奖式促销(明星促销):例如,2016年Bigbang出道十周年,随机抽取10名幸运消费者,赠送明星签名。使用视觉冲击促销:例如,2016年Bigbang出道十周年,在促销现场摆放1:1明星pop、以及邀请模仿明星的表演者,供消费者拍照,吸引消费者。六、活动时间和地点活动时间:2016年1月1日-1月3日活动地点:深圳图书馆(附近有深圳少年宫、深圳音乐厅、莲花山、电影城)七、广告配合方式媒体宣传自然是重中之重,电视、电台、硬广告、软宣传“立体轰炸”,全面启动,宣传单、pop的设计都需要巧具匠心,一丝不苟。考虑到15-25岁消费者通常使用网络接受信息,我们宣传主要采用:硬广告:在地铁站、公交站等站台放置宣传pop;现场摆放横幅、1:1仿真pop;软宣传:在优酷等各大视频网站放上创意广告;使用微博、微信公众号等进行抽奖式促销,吸引消费者参与;八、:项目责任人负责人数拟定活动方案销售部2人与政府、媒体的沟通行政部5人广告宣传(硬广告、软宣传)财务部5人模仿明星邀请、主持人行政部2人产品准备产品部2人服装、工牌、*3、长桌*5、桌布*5、照相机*5、相机电池*5、椅子*30、太阳伞*8、备用笔*50、备用纸*300、剪刀*10、摄像机*1、工服*20、工牌*20等宣传物料1:1明星pop*5、宣传KT板*5、宣传单*1000、易拉宝*2、产品*1000、横幅*2等其它物料笔记本电脑,鼠标*2、销售单据*30本、音响*2对、麦克风*2、垃圾桶*3、垃圾袋*,2015年12月25日(圣诞节)实施实行方案,测试消费者刺激程