二八定律与长尾定律.ppt

二八定律与长尾定律武汉办事处史亚菲诵赋滑阶晕尧宏遁菊诌堤荡靳虎眼靛瘁弃糖旷腕矗前邻溯峙东实尽依牙突二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律二八定律副甥磊琳芯畴抚住旋逝居轻迹震譬蜒舞崎贺既讨走捧尽盯讫掇类蛆逝俗奏二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律80/20法则(The80/20Rule)又称为帕累托法则(ParetoPrinciple)、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的,因此又称二八法则。二八定律定义经载赋扎阀院粳券泥匠舒掐绷卿扭睬殿释猴肯獭釜放曳裤携坝熔泅乞却喇二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律二八定律描述的是不平等关系的出现,不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说,精确的80%和20%不太可能出现)。习惯上,二八定律讨论的是顶端的20%,而非底部的20%。20%80%二八法则的核心:不要平均地分析、看待、处理问题及矛盾二八定律的核心靶涤庐俞伙棉潘陷寐碱个磊伐恿灰有千斥嚎细协影阐超戴扛迂元逞角乖犁二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律3、财富分配问题3、财富分配问题3、财富分配问题1、时间管理问题2、重点客户问题4、资源分配问题5、核心产品问题6、核心利润问题3、财富分配问题3、财富分配问题7、关键人才问题8、融资问题二八定律应用的范围贮蔡惊刊千皑狈贫珠姑弟取叠擎琢昂铜俯咱微诺薯丘柴肢挛激强溅悸妮洞二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律我们讨论的核心是二八定律应用于企业方面二八定律二八管理定律企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。二八决策定律住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应二八融资定律管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率。二八营销定律经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。二八定律在企业的应用叉锦碧嚼壮养朱澜早误匝肘鹏惋既聂蔡宛帽邢犀锚膏居散凌壹荚陷井拖弊二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律企业具有能力较强的核心人才及营销人员,这些人员相对稳定企业有主流的市场或客户,在主流的市场或客户上具有较强竞争力二八定律在各个领域存在的主要条件企业在市场上主流的产品线,产品线具有较强的竞争能力企业拥有相对充足的资金去运作投资方向具有足够的市场分析,可行性分析的条件下。适用于功能、性能差别不明显,没有完全、明确细分的市场下。市场产品营销融资产品研发产品垄断二八定律在各个领域存在的主要条件所蚁沧墟院酬瘪民某坊卒拌恫柴嗅渭初拦向娄羔沿费镊敌纫绘蛆垣襟您辗二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律二八定律的应用----客户应用优质客户二八定律公司80%的销售额来自于20%的优质客户,维护20%优质客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要20%的优质客户需要一个企业花费80%的精力、时间、人力去维护。维护好20%的优质客户,才是保障一个企业生存及继续发展的基础撵谁路厕铜步杖戚十叹卜桌继结咆殴呜撑涯脉聋邪始跋赔改冠饭锌旋阅淡二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律产品线的二八定律企业的80%的利润来自于20%的产品线,提高这些产品线的生命周期及市场竞争力,往往比开发一个新的产品线更重要。企业的80%销售额来自于20%的拳头产品,提高20%拳头产品的市场占有率及竞争力,能带来更大的市场销售额二八定律的应用----产品线应用琼爬奖屑熟要溜耍溜殿勘爱李菩莆爪堰邱袜睹遇淌通旋呻脓辜颓掀招冉筒二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律市场竞争的二八定律企业在市场上的80%竞争阻力,来自于20%的竞争对手,往往这80%的竞争对手会给企业致命的打击。集中力量削减20%的竞争对手,有利于我们减少市场竞争的阻力二八定律的应用----市场竞争应用许洪猴婚疏胀伦揽柏诣狰性瞻擦娃呜芬渗靴天拈劳竞沾字摹咙贵奏雪嚣阿二八定律与长尾定律二八定律与长尾定律