胶州开业活动方案.docx一、活动主题:约惠大牌,、箭牌卫浴开业盛惠二、活动时间:2013年9月14 21号三、活动对象:胶州市区的新装修客户;目前热点区域新交房小区,釆用小区宣传和小区户外广告,扫楼以及短信、电话营销的方式搜集相应的客户资料,发送短信和电话拜访活动内容:在活动期间,采取定金赠送邀请函和凭电话短信报名,到店领取邀请函的形式,客户信息的收集主要依靠店面集客蓄水,同时积极利用好老带新,家装公司推荐,新交房小区集客以及联盟带单等多种方式集客,最终实现活动落地当天聚集人气,实现签单收现的最终冃标。第一阶段;蓄水期:2013年9月10--20日利用品牌在胶州地区的广告资源,如围挡、小区广告牌等,全区域的覆盖即将开业的广告画而,以达到在本地区前期宣传的影响力。同吋积极跟海博商场沟通,关于商场对木品牌开业的支持,最大程度的获得商场内外的广告资源。外围物料覆盖完毕以后,主要抓以下工作:人员培训;物料布置;短信营销;电话回访,做好蓄水客户的信息收集和整理;竞品的了解及应对;店内集客,预收定金,发放邀请函;新交房小区扫楼和广告牌,对外推广此次活动。注:充分利用商场十一活动和自己品牌活动的相结合第二阶段;活动爆发期;2013年9月21号人员思想全部到位,店面终端布展气氛热烈,落地流程设计合理,拦截商场客流和竞品潜在客户,充分利用商场启动的十一活动。五、活动的具体优惠措施:第1实惠:持有邀请函,您就省500!所有在9月14H-20日期间,凭邀请函到店面预交1000元定金的客户,开业当天消费满5000元定金1000元直抵货款1500元。邀请函的获取可凭短信或电话报名到店面索取。第2实惠:底价限量抢购,抢到就是赚到活动当天0利润特价品限量抢购,800*800抛光大砖46元/片,箭牌卫浴XXX元。第3实惠:总裁亲临签售,价格超乎你想像活动当天品牌总裁,亲临活动现场,持有邀请函获得总裁签字,挑战2013价格底线,超乎你想像,并且承诺,如有差价,10倍返还。第4优惠:2元购马桶,1元抢挂件!开业当天,凭邀请函下定马可波罗瓷砖正价产品且交款满5000元,力口2元即可获赠箭牌卫浴XX马桶一个(不包安装送货)!选购箭牌卫浴正价套装产晶且交款满XXX元,力口1元即可获赠箭牌卫浴不锈钢挂件5件套。第5优惠:砸金蛋,100%中奖开业当天,交款5000元即可参与砸金蛋一次,10000元2次,以此类推,不设上限。100%中奖,花生油,XXXXooo第6优惠:开业盛惠,进店有礼9月21日开业当天,进店前100名客户,均可获赠精美开业礼一份。场景布置目的;场景主要是店面的布展,要让客户感觉到活动的浓烈气氛和强烈的促销氛围,商场外的布展可能会侧重广告牌和水旗宣传,将活动和参与品牌展示给顾客,吸引消费者视觉观感。活动地点:品牌店面七、活动执行排期事件要求完工时间备注活动方案,沟通确定9月10日前市区围挡及小区广告,提前电话报名蓄水9号晚发布画面设计9月9日中午完成商场广告资源申请9月11日前确定落实位曽,尺寸,材料店面及商场资源物料设计,制作13日前完工全体人员大会动员培训会,开始物料布展;小区13电话资源需前期收集客,电话营销开始T作集;话术;;落实带单奖励;根据集客情况,邀约蓄水客户到场14-20号老客户邀请;装饰公司
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