化妆品加盟店促销方案大全 化妆品促销活动方案.doc

化妆品加盟店促销方案大全化妆品促销活动方案所谓促销,就是通过一种方法和方式来增加店铺销量的一种活动方式。节假日到来,消费者有较充分的时间来化妆品专营店轻松消费,遇到节假日,消费者也会找一个合适的理由给繁忙辛劳的自己一个奖赏的机会。这也就给了专营店做一个好的促销理由和促销主题。但这时间,消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数,化妆品专营店对不同的商家及同行之间的促销活动,承受着极大的压力,专营店如何规避终端促销合作的风险。如何让促销活动吸引住消费者的眼。能将消费者导流至本人的专营店,提升专营店销量,提升所得利润。失败的促销活动会导致专营店在节假日销量不升反降,或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做。一、清晰化妆品专营店节假日促销活动目的:专营店促销活动的目标主要是拉升销量,有效拉动顾客消费和积累顾客资源。平时的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。如冬季的“三大节日”(圣诞节、除夕节,春节),气温低,干燥寒冷,化妆品专营店的消费者自动消费性较强,正是化妆品出售的旺季,做“三节”促销活动的主要目提升销量与增加利润为主,重点宣传专营店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感觉到化妆品专营店在节假日时促销的优惠,得到她们想要的好处;在促销活动中多与顾客互动,增加店面的宣扬工作,让更多消费者了解认知我们的化妆品专营店,从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案较好。二、确定合适的节假日促销活动方案:1、节假日促销活动方案策划基础:分析化妆品专营店消费集体的消费档次,应依据专营店以往同期或近期店内顾客的客单量、购买单品价、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类,同时还要剖析商圈消费者的构成,以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。我们专营店应以以往的销售数据与商圈内消费者的消费档次作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的分段。通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱换购产品及空瓶抵现的促销活动按消费者的爱好方向来确定赠送种类。在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包含有户外促销活动,店内促销活动,消费者报答会几种模式,不同促销活动有不同的长处,分析如下,根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。户外促销运动户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演,走秀,大型现场抽奖活动。冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、功效。很停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量随之提升。店内促销活动易受店内面积限制,消费会有时间段性,在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限,必需要提升客单量能力增长销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣传工作,终极将消费者导流至店面消费才会更有用。3、确定好节假日促销活动方案项目:节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,知道