亿佳太阳能的招商奇谋.doc

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——传授大小经销商获利办法一年赢得18省销售网络
诚信立业超越发展
把销售网络当产品经营,主动为经销商提供服务
今年的品牌太阳能市场崛起了一支新军——“亿佳”太阳能,一年之间建立起了覆盖18省的销售网络,“亿佳”的成功源于对太阳能市场的深刻认识!
山东佳源始终认为,作为一个飞速发展的朝阳行业,目前太阳能行业进入了渠道竞争阶段,经销商在市场开拓中起着关键作用,必须按经销商的需要提供服务。
佳源的朱总曾经说过:“代理商为‘亿佳’付出了大量的人、才、物,我们要对得起他们这些超额的付出!”、“对我们的经销商,要提前支持、集中投入、帮扶到位,而且要及时。诚信与效率成正比!”
于是,有了按宁夏经销商的设计组织生产;有了为区域代理商预支广告费;有了为众多创业的小户设立代管库……。为了能够为市场提供个性化的服务,佳源公司在软硬设施方面也进行了巨大的先期投入。
用业内最好的装备,致力于做新能源应用时代的引领者
山东佳源太阳能有限公司母公司——华玫矿业,是拥有70年历史的能源企业,经过谨慎地市场论证,决定从太阳热水器项目切入新能源技术,,建设起了占地600余亩的佳源太阳能工业园。
在集热技术领域,亿佳“追日型”太阳热水器已获得国家专利,现开始试生产,第三代空调热水器进入攻关阶段。
作为耐用消费品,热水器通常要使用5-10年。在普通太阳热水器领域,山东佳源认为玻璃真空管技术的基本成熟,重点是提高产品整体的耐用性,保证消费者舒心地使用。
澳洲引进的全自动化开卷线和400吨一次成型液压机、德国进口高压立体环绕定量发泡生产线、快速氩弧焊设备等工序都是业内最好的。敢为经销商配备解剖桶,工艺、用料一目了然,有此质量信心的太阳能企业了了无几。
标准化服务,使经销商经营得安心,消费者买得放心
佳源筹备之初,与园区建设同步的就是制订“精英伙伴培训计划”。以《经销商管理手册》、《导购手册》、《广告促销手册》、《售后安装手册》、《专营店装修手册》五大手册为教材对经销商进行系统培训,为新伙伴提供快速成长机遇和丰厚财富回报。
鉴于热水器只有在安装调试完毕后,才能算做合格的成品。所以,安装和售后服务也就显得格外重要。为此,亿佳专门制订了《售后服务实施标准》和《太阳能热水器安装规范》,并要求操作人员进行内部考核后持证上岗。
……“无论合作大小,都先让经销商挣钱!十万百万经营,重点市场先给启动费用;五台八台进货,小本经营留足运营费用”,追求共同营利的原则成就了佳源太阳能的飞速发展。
作为新兴的企业,发展中的问题不可避免,以朱总和于总为代表的佳源太阳能,始终坚持与合作伙伴真诚地沟通,使失误得