淡季营销营运管理PPT课件.ppt

淡季营销营运管理淡季营销≠促销旺季营销≠淡季营销旺季取利、淡季取势营销是一个贯穿于企业始终的连续性经营行为,绝不会是一个个断点,不论经历的淡季时间长短,不论淡季的轻重,它都始终伴随着企业的经营而存在。越是淡,越要忙碌,把营销的很多“课”要“补”上来。每一个管理者在淡季看到销售报表后,心里总觉得压力很大,所以苦思冥想,怎样把销量做上去,于是很可能想到最有效的方法就是促销,促销之后的效果是否能如想象的那么理想呢,一般不会,为什么,因为在冬天没有人喜欢喝冰镇的矿泉水,在夏天没有人喜欢滚烫的二锅头,这是规律。旺季的时候,企业忙得更多的是广告投放、促销执行等一系列琐碎的事情。然而在淡季,可以放下心来考虑更系统、更长远的东西,所以,应把淡季当做一种机会来看待。OPENING:前言*营销——与顾客建立关系,以创造商机PR活动:多指公关类活动,包括形象活动、新闻通稿,以及危机处理等;SP活动:多指促销活动,指具有时效性的促销活动,如打折,优惠券,试用,赠送礼品等等。SP(Salespromotion)PR(PublicRelations)这是购物中心营销策略中常用的两种活动的简称。PR更注重形象的建立和延续,而SP更注重实效性的成交。*OPENING:前言认识淡季购物中心淡旺季、客流规律cONTENTS内容大纲C淡季做什么*认识淡季何谓销售淡季?通常情况下,在一定时期内,行业性的销售量下滑;市场表现疲软,货物流通速度减慢的现象在销售中称之为“淡季”。*认识淡季淡季存在的原因类型?消费心理淡流通意识淡传播意识淡深入观念淡*认识淡季快消品的淡季在哪里?经济环境销售心理消费心理*1月2月4月3月5月6月12月11月9月10月8月7月商场的销售旺季一年中的销售淡季客流旺季,销售淡季一年中的销售旺季餐饮业态属于回升/上升期传统节假日带来大量客流消费需求点低客流量不足诸多因素会拉高销售业绩12月份是最高值。购物中心淡旺季、客流规律*购物中心淡旺季、客流规律购物中心淡旺季、客流规律1-2月份:元旦、春节、元宵节等传统节假日会带来大量的客流量,人们消费欲望非常强烈,是商场的销售旺季;*购物中心淡旺季、客流规律3-6月份:春季换季和一些短期节假日会拉动一部分销售,除此外消费需求点低,客流量不足,是一年中的销售淡季;*