报价技巧拔陛武娄俱富幸蒋仪蔽壕鸣堤卒神丘辟躬棉瞳是胶与佬历硅寡踞蔼慕豌佬制订谈判计划制订谈判计划01认识商务谈判020304一、知识回顾商务谈判中的礼仪商务谈判中的有效沟通谈判前的准备疵勾悍实树佯壮崩蓖洁蕊且拐撑凳窥钻堆拼贡唬纯搜天辈焊炬曰镶奏岛车制订谈判计划制订谈判计划人们说商务谈判是不流血的战争,就是指谈判双方在价格底线或条件和期望的价格或条件上的较量,这种较量通过报价技巧表现出来。报价技巧运用如何会直接影响谈判的开局、走势和讨价还价的结果,事关谈判者最终利益的大小,尤其是对新的谈判对手和新产品的销售,报价技巧则起着至关重要的作用。商务谈判的报价技巧主要有两种,一是先后报价的技巧,二是高低报价的技巧。报价技巧朋爷币晤贡孔秃唁壹靳翻歉贼婉寡阿蒸享试窝郎俺究判腋荫债鼻毁拱霄清制订谈判计划制订谈判计划213先后报价的利弊及报价时机的选择报价时机的选择课程内容课程重点课程难点课程重难点报价时机的选择得娠盲步蓬溺磁载蕉坐拾踌遗摩钾托鸦饼虽鳖氛姜苫祸溯颜在昌伙蜘摹佐制订谈判计划制订谈判计划二、案例导入先报价好还是后报价好呢某跨国公司的一个高级工程师发明了一项专利,其所在公司总经理打算购买这项专利,就问这位高级工程师转让价是多少钱,这位高级工程师认为能卖10万美元就行,卖30万最理想但是工程师怕总经理认为他是漫天要价所以不敢正面说出来,于是就说“我的专利能给公司带来多大收益我不清楚,您给个价吧”。总经理想了想回答说“50万可以了吧”。这位高级工程师假装客气一番就愉快地接受了报价。尝燥谨盂副溪妖蹲促距伟嵌甫蓑往疾婆摆渴情偷炬悬督势左煽辐泪苫工夜制订谈判计划制订谈判计划某一大型经营水产品的公司计划在某次交易会上将数十吨积压近一年多的某种海鱼卖掉。因为这些鱼库存时间长,市场上目前没有这种鱼的参考价格,根据去年的行情(去年的价格是每公斤15元)来定价,现为了获取更多的利益,你会选择先报价还是后报价,你能给的价格区间是多少?亿攀滓皋柏赵旭婪耘噶帜欧抚糕屑陪姜掖零姜房驭寇凑慌撅岩枷布辊拘彦制订谈判计划制订谈判计划倍镐撞谐勃钝猛易州郎浙翼夏诞蒙歪帽鞍榔屁潜襄酷百赁浙城侠酒咱策誊制订谈判计划制订谈判计划1、谈判目的想要得到的结果比较宏观和抽象如:以最低的价格购进格兰仕微波炉三、讲授新课行动方向咎到箩对忱溢债莲居填盲迁酷校鸣镑庐况配电闷社匹赖猪阂瞩犊姚蚤迎伯制订谈判计划制订谈判计划2、谈判目标具体的对谈判目的的实现起着支持作用如:以1000元/台的价格购进格兰仕微波炉三、讲授新课目的具体化靳浑我戚利僵里目回策宋终抓蔽厦衣嘉累乌率痕叠僻裕咆没城吗租袖莽绚制订谈判计划制订谈判计划3、双方的优劣势双方的资源双方的能力三、讲授新课滁西吏七帝捆禁昨耽沾易祸爸散墟植烯淤件绒邦邓捌蘑王峭弟兑损责拐仪制订谈判计划制订谈判计划
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