2006年上海大华南湖世家营销计划.ppt

大华南湖世家营销计划
上海华斐房地产咨询有限公司
研究发展中心
2006年6月29日
目录
一、南湖世家销售现状
1、南湖世家一期销售现状
2、南湖世家二期销售现状
3、南湖世家一、二期商业街销售现状
二、南湖世家一、二期营销建议
1、南湖世家一期建设样板街区
2、南湖世家二期建设样板街区
3、让利销售一期剩余的84套房源
4、采用活动营销
5、采取与竞争对手共赢的策略,突出我们的优势
6、召开样板街区揭幕新闻发布会
7、双重的销售价格策略
8、二、三期组团推盘营销计划
目录
三、南湖世家营销计划
1、一期样板街区
2、二期样板街区
3、企划推广
4、销售工作
一、大华南湖世家销售现状
1、南湖世家一期销售现状
南湖世家一期总建筑面积142480平方米,其中住宅122480平方米,,幼儿园和小学建筑面积约7500平方米,住宅总户数为813户,主力户型为2房2厅和3房2厅。目前基本销售完毕,销售率为90%,热销户型为2房和3房户型,剩余84套未售,其中22套户型约104平方米,50套户型约160平方米,13套户型约220平方米。
2、南湖世家二期销售现状
南湖世家2期总建筑面积292460平方米,其中住宅建筑面积267460平方米,商业街建筑面积17000平方米,中学占地16000平方米,总户数2318户,主力户型为2房2厅和3房2厅。目前二期工程尚未封顶。
南湖世家首期推盘72套,由于市场观望情绪严重和竞争对手金地格林小城体验式营销的影响,仅售出38套,销售率仅为55%,热销户型为2房和3房户型。剩余34套未售,其中32套户型面积约130平方米,2套户型约100平方米。已售130平方米户型均价4062元/平方米,100平方米户型均价4010元/平方米。
3、南湖世家一、二期商业街招商
南湖世家一、二期商业建筑面积约20000平方米,幼儿园2500平方米,小学约5000平方米,中学占地16000平方米。商业建筑独立于住宅规划设计,一期商铺为23间带独立卫生间的单层商铺,-,-,;二期商铺为上下垂直连通的独套二层商铺,+,总建筑面积17000平方米。目前商业街招商策划正在进行,尚未完成招商工作。
二、南湖世家营销建议
根据南湖世家一、二期楼盘的销售现状和商业街的招商现状,为推动大华南湖世家商业街和2期住宅的招商和销售,南湖世家的销售策略应比以前提高一个层次,即采取体验式营销,让消费者亲身体验已建成住宅社区的生活模式,最大限度地刺激他们的购买欲欲望。我们提出如下营销建议:
1、在南湖世家一期建设样板街区
一期样板街区位于小区东北角武梁路以南、珞南路以西,包括会所、1-1、1-2、1-3、1-4栋、商业内街、主入口广场、泳池。样板街区做成现楼、交房标准样板房、豪华装修样板房、实景,最大限度地刺激消费者的购买欲望,以一期样板街区推动二期楼盘的销售。
2、在南湖世家二期建设样板街区
二期样板街区包括出版城路与武梁路交汇处广场和商业街,2-4地块绿脊和宅间景观,泛会所广场、2-5-2架空层。样板街区做成现楼、样板商铺和实景,最大限度刺激消费者的购买欲望,促进二期商业街的招商、二期楼盘和三期楼盘的销售。售楼处设于武梁路出版城路街角处商业广场商铺内。