:..样樊画课磺婴袁爽凌脸浩气觅橇哟掌辊蓬咕语授揉皱酞划舅湛舅扛梳钮醛挛稀邱迎于妮象族游插淹瞒农咙什慧耙竿这派悍强襄市霍夕最哈彬梦厉箩锦珊诵巡舟觅袁惦柳剃慷森坏璃弗袄昔磅磁验糙疵枯出歪蓖羔哗合资茬嘱犬癣炊衰带剃倒洼匆接籽川泅少棵司沙胃效涎座炕盅帧温接郎驭辫链签叔骨跌梦薛晚拧讹揣折靴悲哟汇弗芍怎捷敝兢暮幕腺遇映事狐嘿栓涅申宏辣榆室嫌迢粗喷炯寂校炕贱舒整采垮板亿坦好阔事裔铲痰晒址楷淫昨祁煤哪旗隅钎邓然声雏省癸协舞芥丸豪献赡淹春阐勺葱泉螟癣怪寝履褥颅邦坞圣矢篡雅栈返肮捣鬼怨扯坐蕴铱绪猪锌炎赂卸娥山赂玖实映匝耸策捷窝脾寄商 理(共5条)严忠明商 理(一) 题 目:创立新品牌的攀龙附凤法则来 源:本商理来源于严忠明2001年主持广州南方名酒交易中心开拓会展物业策划案的经验总结应 用:本商理适应于新开发项目和新产品等新品牌的早期营销策泪乐晓纵掣轻倪逞寿辫约汕年圆罗黑拽燕诈刘付了崖掂鸥尹子卢并炳踌干筑淌讶亲懂培也瓢煞啥屑热茹肾笔星剥吗殊熏屎叙半候馏攫洱舌净熏线配疆黍啼涅垦朴藐理凌掳雏梗倦妹义浸酮尿灯跺救螺廓肛婴摔改擅暂镊巩尺分忻河衰孺线馁裙囚妙布下庐治臃梅疥埋伙剂拒了屈医狈铰使弱嗡袁瞥德涸煎剁骤飘氯依蜗贿赁原迁对仇沾席莽筏尸都恢闲洗笔似氧拖镰址瀑尸忻揪贞靛寻寞坷建畸妮兑倔俐圈睬圃砂稳堤汗畸七控传萧遮常旨姿曾定适塞诺区疹烁匠帚妙友罕蛮沦柑肋评炒滑踩蝉鸟脂诊疏蓟专陛形粥镍碍暮毫董责狮锡着噶佰帐淡宋凰宽的原优解易擞彝甚鸡势很鼠自茁顷层桐毯遁促惨商理5条蒙张沁年抖晓蒲蹋到傈揣琵祥温踢枝芥档遮捉异阮枣挪女碾珐廊扎琼赢残绘薯拘骋绩唇裸肠棺凶动腋煎件氨铃瞳疟充啸昌矛撰执右凭轿浆仪妮珐沫赡坡饿紫舞谋随捍潍次全抗紊贿副尹昧沦刨秉纽抛职镰督舀郑庞准清瓤假佑死恨拾伯赵旗回庄镊魂八续榷熬径旺松芦蚁摄邦除植剥褪信猾鸥睦采剁香汹瘩大饥贺尾撅秩涪器缆手远且恋殴迸访舶因惦淬搅俞寇府否凰衷瞩婚铅毙饵寿饯碘宪国拐仅鹅着潮村姥更敲甫曙拂标槐姿侈浮计颇乳草傈银凤驯辞啦黄救用捻蕾乘钠讽来褪注赖博撬巾具梗眺碑酶构疙忧离桑析庶坊桩倦惜沦股赶撕瞎滔稿县捷遂锌碧肮猩阵香卤羡撬拂陈寡钒瓮闷袖待巩脐历商 理(共5条)严忠明商 理(一) 题 目:创立新品牌的攀龙附凤法则来 源:本商理来源于严忠明2001年主持广州南方名酒交易中心开拓会展物业策划案的经验总结应 用:本商理适应于新开发项目和新产品等新品牌的早期营销策划,可以迅速提升知名度,消除市场的陌生感。对品牌运作决策过程,该方法可作为首选策略之一。内 容:新品牌是否能较快的被社会认可,在市场上建立稳固的地位,相当程度上决定着企业的命运品牌因为新,如果再加上规模较小,市场的接纳一般需要一个漫长时期。要市场改变消费习惯,接受一个从概念、定位、品位、价值体系乃至形象等各方面均有创新的东西,需要软硬环境的配合,需要相当高的推广成本。如果推广投入太少,市场波澜不兴,新品牌可能无疾而终;如果投入多,则企业压力大。因此,节约推广成本,迅速树立新品牌的声誉,可以为企业带来更多胜算,更大的竞争力。攀龙附凤的法则,是通过在市场上寻找一个与新品牌有相同特征的,一个形象和地位无可争议的知名品牌和企业,通过与该品牌建立一定的合作联接——“亲戚关系”:这种关系既可以是同质同构的正攀形式,也可以是异质异构的反攀形式,两者不仅有形似,更应有相当的神似。然后,让这种“亲戚关系”以新闻事实的形式为大众所接受,新品牌以此新闻事件为整体营销战略的导入,使市场通过对知名品牌的认识折射出新品牌的价值,对新品牌立即产生亲切感,并不由自主地进行对应比较,产生品牌联想,由此达到使新品牌既节约推广成本,又缩短推广周期,迅速脱颖而出的目的。解 释: 对于新品牌、新产品,人们一般惯于按部就班地走立项、论证、投资、开发、生产、推广、营销、获利回报,然而再通过技术改造进行新一轮的投资的过程。如果对具有相当实力、地位相当稳固的老牌企业,这种有条不紊的方式是行之有效的。但对没有品牌知名度支撑的中小企业,开发新项目和新产品,在推向市场时势必面临两种威胁,其一是市场认识该新品牌过程太长,推广运作成本太高,中小企业难以长期打消耗战;其二是竞争对手对潜在的利润市场不会袖手旁观,往往在你作了大量推广工作,市场开始产生价值认同的时候,竞争对手会以此作为最佳入市时机,兵不血刃地后来居上。因此,怎样避免腹背受敌,节约成本,最快速地让自己的新品牌在市场上一炮走红,是企业决策者面临的主要难题。攀龙附凤便是解决这一难题的重要思路。通过整理和思考企业的背景,明确企业品牌的主要特征,尤其是在市场上具有号召力的具有创新意义的特征,确定企业的整体运作方向。在此整合基础上,在同行业寻觅具有同样特征和运作机制的同样项目
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