《禁闭岛》观后感.doc

故事片《禁闭岛》观后感美国故事片《禁闭岛》在我看来表达了这样的一个心理学原理:虽然现实世界的客观存在形式不随人的意识变化而变化,但是人对眼前世界的认识或感受却完全取决于人的心理活动。人所认为的真实世界和幻想世界其实没有明显界限。在特定的情况下,判定只是幻觉的世界可能就是事实;笃定这是现实中的真实,到头来却可能猛然发现这只是幻觉。“事实”可以是我们看到所以相信的,也可以是我们相信所以看到的。这个原理体现在消费实践和商品营销中,就是:需求是可以引导的,消费环境和动机是可以创造的。营销不是“猎取”而是“培育”。聪明的营销者总是尽可能深入地了解顾客的需要,欲望和需求,不止看到他们所销售的商品和服务的属性。而是通过精心安排,营造,诱导,使消费者置身于一个有消费价值的全方位的,完整的,甚至新的世界的体验。对消费者在心理层面上诱惑其感官,触动其心灵,启发其思维,从而产生出联想,诱发出欲望。欲望由人的心理活动决定,由满足需要的东西表现出来,当考虑到支付能力的时候,欲望就转换为需求,创造出心理上合理的消费动机。在片中纳林博士还反复提到一个词“防御机制”。“防御机制”使莱蒂斯直接排斥或无视对于能让他走出幻境的提示。这和消费者行为中的“选择性曲解”类似。消费者注意到的刺激,不一定会产生预期的作用。人们总是将信息加以扭曲,使之合乎自己意愿的倾向。也往往会忘记接触过的大多数信息,只记住那些符合自己态度和信念的信息。这意味着营销人员需要了解消费者的想法,让营销手段合乎消费者的意愿。在片尾,莱蒂斯说:“人应该怎么做,是像个怪物一样活着,还是做个好人死去。”可以这样说,如果营销者营造的消费环境让消费者甘愿“像个怪物一样活着”,那么,这样的营销无疑是巨大的成功。