商业策划书怎么写详解.doc

商业策划书怎么写详解.doc:..商业策划书怎么写详解以下是由提供的策划书的文章,希望对大家一定的帮助。更多策划书的文章内容尽在中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:1、 公司的商业机会;2、 创立公司,把握这一机会的进程;3、 所需要的资源;4、 风险和预期回报;5、 对你釆取的行动的建议。商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容:一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括:1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)2、 机会概述3、 目标市场的描述和预测4、 竞争优势5、 经济状况和盈利能力预测6、 团队概述7、 提供的利益二、产业背景和公司概述1、 详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力2、 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:1、 顾客2、 市场容量和趋势3、 竞争和各口的竞争优势4、 估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、 规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、 制造和操作计划(操作周期;设备和改进)回复1:商业策划书怎么写五、总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件1、 收入2、 收支平衡点和正现金流3、 市场份额4、 产品开发介绍5、 主要合作伙伴6、 融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现2、 说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、 在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、 管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、 企业经济状况介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:1、 毛利和净利2、 盈利能力和持久性3、 固定的、可变的和半可变的成本4、 达到收支平衡所需的月数5、 达到正现金流所需的月数九、 财务预测1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表2、 同一时期的估价现金流分析3、 突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”,包括1、 总体的资金需求2、 在这一轮融资中你需要的是哪一级3、 你如何使用这些资金4、 投资人可以得到的回报5、 你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:1、力求表述清楚简洁。2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。3、 解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。4、 站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问题:1、 对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。2、 数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、 导向是产品或服务,而不是市场。4、 对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。5、 选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。6、 商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、 不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。延伸阅读商业策划书形式与内容目录执行概要 第一部分公司基本情况 第二部分公司管理层 第三部分产品/服务 第四部分研究与开发 第五部分行业及市场情况 第六部分营销策略 第七部分产品制造 第八部分管理 第九部分融资说明 第十部分财务计划 第十一部分风险控制 第十二部分项目实施进度 第十三部分 其它 1=11•创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企