XX高尔夫山庄销售策划与执行提案.ppt

销售策划与执行提案管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!contentChapter A 项目理解与思考Chapter B 客户定位与描述Chapter C 营销策略与解析Chapter D 产品与样板区建议Chapter E 销售策划与执行项目理解与思考Chapter A一湖之上 一生一栋■苏州,是人间天堂;国家级太湖旅游渡假区,更是一处“度假、养生”的绝佳境地。■本案位于区域中的核心地带,占据龙头地位,尽享未来度假区规划的各项配套和旅游资源。■建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上,感受太湖、蒋墩山、渔阳山、香山村的吴文化古韵。■周边豪宅(碧瀛谷、天一墅等)已经树立起一定的市场影响力,借助它们成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。区位——太湖边的绝世版图■湖滨路、沪宁高速路、绕城高速、苏嘉杭快速路构成方便快捷的立体交通网络。从本案到到木渎古镇15分钟,到苏州市区30分钟,离上海徐家汇仅130公里。■通行太湖区域的主干道紧邻本案,并且是沿太湖水岸的景观大道。■北面紧邻高尔夫球场,背靠穹隆山。得天独厚,风水极佳。交通——通达四海的首席领地规划——现代中式宅园的别样生活■“洲岛”式大园林大景观的规划结构概念,以水为脉络,通过岛与岛、水与岛、水与水相关交错的空间关系,自然形成不同的别墅区单元。■融中国江南园林风貌与现代建筑空间于一体。凸显“私密”与“景观”因素,通过“二元”化的的社区交通和环境的组织营造“步移景异”的中国江南园林生活意境。建筑——庭院内的陶然气度■将中国江南园林意境与现代住宅建筑融为一体,中式宅院布局,现代手法结合传统中式建筑元素演绎现代中式别墅。■汲取苏州园林建筑精髓,采用“散点式”布局。以起居室为中心,向不同景观面发散,将院落分隔成外庭、内庭两部分,内外联系,动静分区有机结合。景观——果岭上的自在领略■地块南面太湖的良好景观视线,与“园林之王”的GOLF果岭构成本案的最大差异化优势。■通过沿顺堤河岸透景线、高尔夫球场多层次景深及内部景观绿岛的打造形成丰富的景观层面,形成“涉门成趣,得景随形”的效果。■将宅院内景观和社区景观相结合。通过洲岛布局上的组织,在组团间形成对景。达到“渴吻消尽,烦顿开除”的心境。归纳与表达散点式布局,多重院落多层面景观打造二元布局的丰富社区空间太湖景观大道紧邻本案丰富的人文和自然资源龙头位置的极佳风水果岭上的自在领略庭院内的陶然气度现代中式宅园通达四海的首席领地太湖边的绝世版图内景与整体景观的和谐景观传统与现代结合的中式宅院建筑洲岛式大园林大景观概念规划高速交通网络快捷便利交通国家级太湖旅游度假区区位太湖畔果岭上现代中式宅园客户定位与描述Chapter B一个圈层的文化印记