锦龙汽车奥迪A3营销推广企划案.doc

——“广州·锦龙十月婚典”一、策划起因随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。2010年,广州GDP超过10000亿元,成为继北京、上海之后第三个GDP过万亿元的城市,也是中国首个GDP过万亿元的副省级城市,广州作为华南中心城市的地位进一步巩固。然而,据调查显示,这个经济大都市的人均汽车保有量为16%,国际上通常认为,一个地区进入“汽车社会”的重要标志是每百户居民家庭拥有汽车数量达到20辆车左右,因此广州还有较大的上升空间。从经济水平和客观市场需求分析,广州的汽车销售极具发展潜力。锦龙汽车公司是广州乃至广东地区最大的奥迪经销商,华南地区最大的奥迪标准展厅;完善的售后服务网络;天然的试车道;彰显身份象征的锦龙奥迪车主信用卡;豪华舒适的客户休息室,拥有咖啡厅、休闲书阁、数码专区;提供24小时救援服务;提供专业改装服务;购车即有精美的礼品赠送;技术力量雄厚,即将成为一汽南方技术培训中心;是进口奥迪华南地区的总代理;拥有属于车主自己的俱乐部,成为会员能够享受更多的优惠;集团拥有各种品牌的销售,可为客户购买其他车型提供方便。公司实力强大。奥迪A3作为公司今年的主推新款,它是全新一代紧凑型轿车,简约、精致,个性运动,高品位,高品质。二、项目策划1、活动目标:(1)长期目标:在广州地区,乃至广东珠三角、全国,建立较高的企业知名度和美誉度,建立深刻的品牌印象和很好的口碑;(2)实现对奥迪A3的有效推广,在消费者心中建立品牌形象定位;(3)促进奥迪A3短期销售增长,力争成为2011年度单款车型的销量冠军;(4)希望通过本次活动,可以进一步加强本公司与政府、媒体的关系,拉近与消费者的距离。2、整个活动由四个环节组成:(1)前期宣传,“新人”报名;(2)五一期间,新人才艺PK,选出10对新人;(3)十一期间,婚礼进行、婚宴、文艺表演;(4)善后工作。三、创意说明本活动大概内容为,锦龙汽车公司主办十月婚典,为每对新人在新婚当天提供10台奥迪A3用于婚礼当天,新人将同时获得巴厘岛蜜月一周的优惠大奖;活动期间,本公司将针对奥迪A3进行各种宣传和促销活动,其中,新人及其家属将享受特别购车优惠。本活动将采取线上和线下想结合的方式进行推广。(一)活动主题活动主题:“广州·锦龙十月婚典。”(二)活动对象新人及其家属、社会公众、政府相关部门、媒体等。(三)活动时间:2011年3月20日至2011年10月1日。(四)活动地点:广州市市区繁华街道、广州市奥林匹克体育中心、广州锦龙汽车公司、奥林匹克大酒店等。(五)活动内容:征集新婚恋人报名、新人才艺PK、婚礼进行、婚宴和文艺表演等。项目实施(一)前期准备1、与奥体中心、奥林匹克大酒店、婚纱摄影公司、旅行社、网络公司、电视台、报纸传媒及其他相关企业进行洽谈,力争获得与他们合作,获得他们的支持与赞助。2、制做宣传画册、报名材料,在网络进行软文宣传和渲染(可以在本公司网站或者合作的网络公司网站进行报名)、电视、报纸传媒等进行宣传。3、客人邀请。邀请天河区区政府的相关领导,奥体中心相关负责人等作为活动的嘉宾。4、酒店预订,与酒店就活动事宜进行商谈和安排。5、活动主持人的确定,主持人台词的撰写和确定。主持人2名,限1男1女,有相关经验。6、文艺节目人员的选择和节目内容的选择,节目的预演。节目由锦龙汽车公司员工排