如何管理好团队.docx

如何管理好团队.docx如何带领团队一、要带领好团队,首先要懂得团队建设的方法与技巧1>凝聚力,目标一•致,同心同徳,协同作战精神。新的观念,在英国①1个人做生意2个人开银行3个人搞殖民地旧的观念,在中国①一个和尚挑水吃两个和尚扛水吃三个和尚没水吃21卅纪用新观念还是用I口观念?一、要带领好团队,首先要懂得团队建设的方法与技巧帮助下属完成起步各阶段的成长:初级业务经理业务水平必须每天做三件事:推荐、销售、服务加学习3n制定目标:创造良好的环境:想法一致做法一致讲法一致手法一致达成共识二、团队是特殊的金业:销售团队是-•种超企业的实体,这种特殊企业的特点:1、 没有老板,每个人都是自己的事业合作身份,有共同的理念集合在一起2、 没有管理者,只有合作者、领导者3、 没有强制性规章制度就要求冇独立的人格魅力、吸引力但凝聚力就是倍增力:真正成为现代特色的企业家,即口主经营、口负盈亏、口我发展、自我约朿、心往一处想的话,凝聚力大是传统企业无法做到的。团队的建设是发展的保障。团队的组织运用是行业长期实践的经验总结。二、团队是特殊的企业:销售团队是一种超企业的实体,这种特姝企业的特点:团队的发展取决团队的组织建设:家庭教育是一种伦理学校教育是一种纪律企业教育是一种规章社会教冇是一种秩序团队教育是一种合作二、团队是特殊的金业:销售团队是一种超企业的实体,这种特殊企业的特点:团队组织的五大功能:职场功能进入一个系统,融入一个团队,在团队里学习、工作、合作,要为团队制造职场坏境、良好的气氛国珍专营店是最好的职场学习功能:国珍专营销售模式是知识性销售方式。团队带领重要工作:学习、培训,能让所有的合作伙伴专业化、现代化带领团队,学习主要形式有6种:a、健康课堂b、文化课堂c、新人基础培训d、总结分享e、激励f、联谊性带领团队:协作功能、竞争功能、联谊功能凝聚力、合作二、团队是特殊的企业:销售团队是-•种超企业的实体,这种特姝企业的特点:组织无我:新时代是团队的事业,个人力量是冇限的。成功靠大家推进每个人心里一定明白团队的利益,团队的目标,重于个人的利益及目标。如果人人只想照顾自己按自己私心做事,没按规律一定崩溃,哪个人目标也实现不了。既然是团队行动,就应听系统团队领导人安排。任何事就变的容易了,这叫组织无我,团队的目标就是组织无我的精神达成的。二、团队是特殊的企业:销售团队是一种超企业的实体,这种特殊金业的特点:士气,没有士气是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力士气决定成败刘邓人军:“狭路相逢勇者胜”。士气让不可能变成可能,从此解放战争掀开了新的一幕。五句话:轻财足以聚人,律已足以服人,身先足以率人,量宽足以得人,得人心者得天下二、团队是特殊的企业:销售团队是一种超企业的实体,这种特殊企业的特点:团队发展的5个阶段:A、从小到大B、从大到强C、从强到稳D、从稳到远E、从远到久-•阶段:高度重视产品和服务推荐——领导危机二阶段:速度与灵活是关键——成长——自主危机三阶段:跟紧市场跑会场——止规控制——止规危机《发现人才、发挥人才、发展人才》四阶段:建设组织与管理上水平——发挥用人价值、力量——危机(英雄主义)五阶段:突破危机、合作双赢为基础,合作、协作 利用系统发挥功效二、团队是特殊的企业:销售团队是-•种超企业的实体,这种特殊企业的特点:★每一个中级经理在带动方面:A、 方向明确(大目标、行动快、坚持)B