序号:15姓名:耿素娟一、公司概况三元食品有限公司的前身是成立于1956年的北京市牛奶公司,,1998年奶类产品总产量31749吨,,三元公司一直承担着京城中低档鲜牛奶的生产销售任务,其产品在北京地区的市场占有率达到80%,,根本无利可图,但公司又必须确保北京市民喝上廉价牛奶,因此,多年来企业只能靠政府为其补贴艰难度日,,销售力量分散,品牌认知度低的内在困境,以及20多家成功登陆北京市场的国内,国际知名乳品公司的外在压力,、提升品牌为扭转三元牛奶在北京"有市无名"的不利格局,公司果断实施了品牌战略,并请来素有"品牌管家"之称的北京奥美广告公司对其品牌进行全面的分析和设计,共同制定并确认了一个"一揽子计划":即从三元历史悠久并极具亲和潜质的特点出发,在短时间内,利用与众不同的媒体运作方式和广告表现形式,制造新闻话题,激活"三元"这个品牌,,大胆使用了整合营销传播的手段,运用广告,公关,人员促销,营业推广,CI导人等传播工具和明星效应,进行了多角度,全方位,立体化的市场运作,塑造了健康,新鲜,营养,极具亲和力的品牌个性形象,三元品牌的知名度也在短短的牛年时间内,提升到了95%.1999年1月,国内贸易局商业信息中心的最新调查资料显示,三元品牌已成功地居于京城液体牛奶品牌梯队的首位,、营销策略对于关系到千家万户口常消费的食品企业来说,著名的可口可乐公司总结其营销成功的三大法宝是:使白己企业生产的产品让消费者"乐于买,买得起,买得到"."乐于买",意味着消费者乐意接受这一产品和它负载的一切,涵纳了营销组合中的产品策略和促销策略;"买得起",说明大多数人都认为购买该产品并不给其带来什么经济负担,概括了营销组合中的价格策略;"买得到",则强调了产品有很高的铺货率,,、,,科技创新机制的启动,以市场营销为导向观念的确立,三元公司的产品在品种,品味和包装―卜得到了大幅度的提高,并已达到国际标准,,三元牛奶成功推出了超高温奶系列,酸性乳饮料系列,四联杯酸奶系列和屋型酸奶系列,使三元公司完成了从单一品种的消毒奶,瓶酸奶,,其中包括婴儿配方等奶粉系列,低乳糖奶,学生奶,风味奶等液态奶系列,各种口味的凝固,搅拌,果粒型的酸奶及酸奶饮品系列,宫廷风味奶制品等已走l货架,,自1999年9月1日起,三元公司将原袋装牛奶的包装改为黑白复合膜,避光保存,,卫生,时尚,环保的销售主题,、让消费者买得起二元牛奶的低价,甚至低于矿泉水,纯净水的价格,
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