中国电信市场营销策划初稿.doc

目录

中国电信----(公司业务、性质、状况、年收入)
公司描述
市场特征

(市场容量)

(总结)

(竞争力分析(波特))

(高端,中端,学生、青年,低端)

1社会营销
(手机租赁,赠送手机,服务产品策略)
(价格策略|)“
(营业网点,网上交易,VIP商家合作)
(社会宣传,电视广告新闻媒体报纸网络等
(公交卡,购物储值卡)
2 校园营销
(手机租赁,赠送手机,服务产品策略)
(价格策略)“
(营业网点,网上交易,VIP商家合作,重点校园代理)
(网络,校园活动赞助,
(翼卡通,




中国电信是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业由中央管理,是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币,员工人数达28万。
中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡、通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。中国电信拥有以光缆为主、卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的通信传输网、世界先进水平的电话交换网、完整统一的公用数据通信网络,以及覆盖全国的智能网、七号信令网、数字同步网和电信管理网等强大的业务支撑网络,现也拥有固话、宽带、CDMA手机业务等。
2 市场特征
二中国电信业务实情
1产业背景
自从2001年底起, 以中国电信被分拆和固定电信企业重组整合为标志, 电信市场新的竞争格局形成。中国电信拆分与重组完成以后, 中国电信集团公司与中国网络通信集团公司、中国移动与中国联通将形成"四足鼎力"的局势, 并在有关业务领城内展开全面竞争。经过重组后的中国电信市场形成了以中国电信、中国移动、中国网通、中国联通、铁通公司和中国卫星为主要经营主体的新竞争格局, 即所谓
“5+1”竞争格局。
移动通信具有方便快捷的优势,它不受地域的限制,可以实现消费者的随时随地通话目的而且适应当今快速发展的社会,同时,随着无线上网的技术逐渐被接受,我国移动通信继保持了高速发展,用户数目不断增长,截止到2009年,我国移动电话用户较2008 年全年累计净增10613. 8万户,达到74738. 4 万户,移动电话的发展呈现出前所未有的发展,由此可见市场前景乐观。
在移动通讯领域,中国电信面临着中国移动和中国联通两个强有力的竞争对手,而且这两大竞争对手的市场占有额远远高于中国电信(目前移动拥有近4亿用户,,而电信仅有4300万CDMA)。虽然如此,但移动与联通由于资费高,信号差等原因引起消费者的不满,使客户忠诚度低。对于中国电信在移动通信方面的市场占有额低也同时说明它将有很大的发展上升空间,要对市场充满信心。
目前,市场上的营销策略多半是将市场细化采取差异化战略,注重品牌营销策略,如动感地带、神州行、亲情卡等针对不同人群推出不同的套餐业务,尽最大限度吸引不同的人群,扩大自己的市场。除差异化战略、品牌战略外,广告投入也是营销战略中的重头戏,广告效果的好坏将影响产品在市场上被消费者所熟识的程度,从而影响产品的市场份额。
以上几点也是现在移动通信类企业比较成功的营销策略,中国电信要在借鉴的基础上,更加大力的推行并且做到不断细化不断深化,更贴近消费者,由此来吸引客户,提高自己的市场份额。
2 产品概述
无线宽带业务
在有中国电信无线网络覆盖的地方,用户可通过中国电信无线宽带客户端软件,选择无线宽带(WLAN)或无线宽带(3G)或无线宽带(1X)网络接入方式上网,用户随时随地都能享受高速的宽带上网服务,并享受中国电信提供的丰富增值服务。
爱音乐
      “爱音乐 i music”是中国电信数字音乐业务的品牌名称。音乐下载是为音乐发烧友特别推出的全曲\振铃音乐下载业务。不需开通,只要是中国电信天翼手机用户,就可以通过手机随时随地下载完整的音乐,并且还能享受在线试听、赠送好友等服务。
        手机影视
        手机影视业务是基于中国电信整合了国内知名媒体的资源,向CDMA用户提供丰富的视频服务。您无论身处何处,都可以通过手机观看新闻、影视、综艺、体育等电视内容及精彩的视频短篇。
        功能包括自由点播、直播与下载”和提供丰富频道供用户选择。
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