打败麦肯锡.doc

打败麦肯锡在咨询领域,麦肯锡是一尊神,特别是在战略咨询方面,被认为是开山鼻祖和武林至尊。在中国,国产的咨询公司们根本不敢与麦肯锡正面交锋,只能在其不愿接不屑接的领域争得头破血流。连挑战麦肯锡都不敢,遑论打败?可麦肯锡真的不可战胜吗?由于工作关系,更是机缘巧合,笔者曾经和麦肯锡有过几次亲密接触。远观近瞧麦肯锡之后,笔者真正认识了麦肯锡,也相信我们完全可以打败麦肯锡:    (一)认识麦肯锡——一个模拟的咨询案例    知己知彼,方能百战不殆。下棋、打球或者辩论往往也是这样,在出招之前,往往先想想如果我是对方,会怎么做,甚至在自己内部先找个人来模拟对方。下面,让我先假定自己就是“麦肯锡”,开始为一个找上门来的客户(当然,或许很多时候是我主动找上门去)做咨询。我的客户一般是大型的企业集团(也只有这些集团,才付得起我按国际标准而不是中国国情收取的高昂的咨询费)。好了,下面将开始我的咨询活动,希望那些接受过麦肯锡咨询的公司,和麦肯锡有过接触的公司,以及麦肯锡自己看看我模仿得象不象(事实上,基于我和麦肯锡的几次接触,我相信这样的模仿是很有几分神似的;我甚至幻想着将来办一个麦肯金公司,用这几招赚取沉淀淀的金子)。一开始,在经过“深入的调查研究”,在经过“和贵公司高层人员的多轮沟通”,在“借鉴国内国际先进经验”的基础上,我会告诉你,贵公司目前组织结构中所存在的问题:国际成功经验公司目前的状况对经营的影响结构清晰结构复杂,主线不清总部直接面对汇报单位过多,注意力分散,控制不力;打败麦肯锡在咨询领域,麦肯锡是一尊神,特别是在战略咨询方面,被认为是开山鼻祖和武林至尊。在中国,国产的咨询公司们根本不敢与麦肯锡正面交锋,只能在其不愿接不屑接的领域争得头破血流。连挑战麦肯锡都不敢,遑论打败?可麦肯锡真的不可战胜吗?由于工作关系,更是机缘巧合,笔者曾经和麦肯锡有过几次亲密接触。远观近瞧麦肯锡之后,笔者真正认识了麦肯锡,也相信我们完全可以打败麦肯锡:    (一)认识麦肯锡——一个模拟的咨询案例    知己知彼,方能百战不殆。下棋、打球或者辩论往往也是这样,在出招之前,往往先想想如果我是对方,会怎么做,甚至在自己内部先找个人来模拟对方。下面,让我先假定自己就是“麦肯锡”,开始为一个找上门来的客户(当然,或许很多时候是我主动找上门去)做咨询。我的客户一般是大型的企业集团(也只有这些集团,才付得起我按国际标准而不是中国国情收取的高昂的咨询费)。好了,下面将开始我的咨询活动,希望那些接受过麦肯锡咨询的公司,和麦肯锡有过接触的公司,以及麦肯锡自己看看我模仿得象不象(事实上,基于我和麦肯锡的几次接触,我相信这样的模仿是很有几分神似的;我甚至幻想着将来办一个麦肯金公司,用这几招赚取沉淀淀的金子)。一开始,在经过“深入的调查研究”,在经过“和贵公司高层人员的多轮沟通”,在“借鉴国内国际先进经验”的基础上,我会告诉你,贵公司目前组织结构中所存在的问题:国际成功经验公司目前的状况对经营的影响结构清晰结构复杂,主线不清总部直接面对汇报单位过多,注意力分散,控制不力;总部、各二级公司管理上及业务上存在冲突;业务发展无整体战略,投资粗放,大量与主营不相关的业务责任明确1、产权构成复杂,责任难以划分2、业务重叠,经营责任不明1、多方投资导致产权分散,最终失去管理权;后成立的二级管理公司,股权、经营权不统一,经营业绩难以衡量2、无法衡量整个市场及产品的前景及运作状况,整体战略无从制订无法产生企业的规模效益,造成冗员和浪费;没有明确的经营目标和业绩考核标准,汇报线交叉,难以衡量经营业绩;投资与经营的成功与失败无人真正负责机构精简法人实体过多企业各自为政,无法产生整合效益;无法利用整合效应,统一融资和纳税控制有力缺乏战略规划、业务计划、资金预算及人力资源管理流程等,随意性强,操作性差总部难以通过规范的流程制定公司总体战略并对业务单位的战略及经营进行系统的指导和控制;对分公司投资、财务、经营结果缺乏控制制度;总公司及二级公司均有大量项目轻易上马,失败后难以明确责任流程完善流程操作性低运作流程不流畅,难以划分责任和促进经营;具体操作中多依赖经验,制度化、规范化不够,成败系于一人一时