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跨境电商B2B商业分析跨境电商跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式。B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司,目前大多未纳入海关登记。目录一、行业分析二、竞品分析三、产品策略*一、行业分析行业环境政治经济技术社会B2B特点发展简介主要网站产业链*政治因素地区动荡、贸易保护中国大力支持跨境电商*经济因素全球经济增速放缓,同时《世界贸易监测》(WorldTradeMonitor)%。2015年的头5个月中有4个月都出现下滑。%。,%。,%,,%。整体而言,进出口贸易增缓。*社会因素跨境B2B的商业模式得到越来越多人的认可跨境B2B越来越得到国内企业的重视技术因素信息化程度越来越高*跨境B2B特点国家(国家经济情况不同、采购需求种类不同)语言(小语种愈加重要)消费习惯(对质量要求高、对价格敏感)时差(季节性、日时差)物流与海关(物流的时效、报关的流程与税收)资金问题(支付问题,安全问题及融资问题)信任问题(验厂成本较高,如何证明公司真实性问题)*B2B发展简介信息服务阶段交易服务阶段资源整合阶段1992200220052015会员费+营销推广费交易佣金佣金+服务费2005年-2015年2003年-2005年1992年-2002年慧聪网、中国制造网、阿里巴巴、EC21、环球资源网、Directindusry等公司先后成立该阶段,B2B的经营模式以信息服务为主,主要是收录企业信息,并营销推广。交易均在线下完成。出口易、敦煌网、磐聚网、铭万等公司先后成立该阶段,B2B的经营模式有所转变,将交易在线上完成,并采用交易佣金制度。同时,B2B网站开始提供增值服务。环球贸易网、大龙网等公司先后成立该阶段,B2B的经营模式多样化,增值服务在物流、金融、企业人才招聘、B2B+O2O都有所创新。*,%,%。预计在2017年跨境电商将占进出口贸易总额的20%左右。从2013年中国跨境电商交易模式看,%,占有绝对优势。B2B发展简介