物流创业商业计划书.doc

目录一、计划书编制背景 6二、公司简介三、服务形式四、发展指南五、市场定位 10六、鑫喆物流的业务模式 29七、 30八、信息网络建设 36九、经济评价 41(一)经济评价的主要指标 41(二)经济评价的假设前提 41(三)财务预测结果 42十、风险与控制 42(一)鑫喆面临的风险 42(二)风险控制 43附录一:物流金融研究报告 80二、公司简介:公司成立将作为第三方物流公司,致力于整合地区的物流资源,是地方的有利条件充分发挥,形成局部完整的物流系统,进而进一步发展。服务形式:服务形式:主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(仓储)、代加工、包装及配送。服务优势:1)综合利用资源,减少资源浪费,取代“各自为战”的现有局面。2)学校的扶持政策,随着国家对大学生创业的重视程度提高,学校对学生的创业也是积极的支持并且给予适度的指导。可以借助这一优势充分利用各种人脉资源及政策优势来展开业务。四、发展指南:根据我们的调研分析及我们的发展思路,我们希望通过计划书的编制,找准我们在物流市场的定位,并据此提出本公司的中长期发展战略,对企业转型方案、市场启动、商业模式、市场风险进行合理化控制。五、市场定位:正确而明确的市场定位使整个经营战略的基础,鑫喆要快速切入已经竞争十分激烈的物流市场,必须十分争取的选准市场定位。物流市场的宏观定位:对于中国的快递和物流市场,许多国际著名投资公司和物流咨询公司都做了大量预测,比较著名的如:摩根斯坦利公司、美智公司、埃森哲公司。国内机构诸如:中国物流与采购联合会、南开大学现代物流研究中心,对中国的快递和物流市场状况也做了详细调研。各个单位的调研结果尽管有所出入,但基本结论一致:2007年中国的物流费大致为GDP的15%—20%,也就是两万亿人民币的规模,在10年内级增长速率可以大盗10%以上。2005年的市场规模大致为400亿左右,但其年增长速度在2010年前,高达30%以上。中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期,也是一个充满商机的领域。图1全球第三方物流市场发展状况Source:Datamonitor,herlands,TNTPostGroup,MorganStanleyResearch图2我国第三方物流供应商的年均增长率资料来源:中国第三方物流市场MERCER公司2002年5月16日通过以上对物流市场的宏观分析,充分表明鑫喆进军中国物流市场的选择在战略大方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略,还必须分别对物流市场根据产品和产业进行市场细分。而自改革开放的以来,经济的飞速发展直接推动了物流业的加速前进。而目前依旧最受欢迎的物流方式还是汽运,由于其方便快捷,在物流市场中占据了主流地位。伴随着城市的发展,全国交通的改善,城市间物流发展的巨大潜力资源有了很好的发展空间和平台。而这一部分的的延伸空间也是巨大的,只要我们抓住这个部分,良性的运作,可以说会有一个广阔的前景。2)物流市场的微观定位:从目前物流产业的竞争势态看,物流产业的产品定位,其本质就是物流企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。我国目前大部分第三方物流供应商所提供的服务主要是基础的运输、保管(仓储)、代加工、包装及配送。图我国第三方物流供应商收入的业务分解资料来源:中国第三方物流市场MERCER公司2002年5月16日与此同时,我国经济发达地区以及第三方物流的业务主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海湾地区,如下图所示。图5中国物流业务的地域分布资料来源:MorganStanley:Chinalogistics,2004年10月5日从图上可以看出,90%以上的第三方物流业务集中在东南沿海和环渤海湾地区,考虑到万方的客户资源也主要集中在这个地域的长三角地区,因此,物流业务从地域上看应该首先在长三角地区展开,并向珠三角地区以及环渤海湾地区延伸。而我们可以依托处于南京这一特殊地理区域,充分向长三角,首先主要内部大中城市及小城市辐射,这样不但扩展了我们的业务范围,同时也开辟了小城市因大的物流公司忽略的市场。同时,我们借助学校和政策的便利,可以利用GPS定位系统,随时跟踪货物的流通速度及实际情况,并且做出相应的策略调整。六、鑫喆物流的业务模式:物流业务按照时间要求和紧迫程度可划分为标准物流和加急物流。标准是指标准化的常规的物流;加急物流是指客户对时间有特定需求的物流服务。作为航空承运人,从标准物流和加急物流所得的收入基本相同