客户资料收集.ppt

如何收集客户资料——“鼎付”企业网峦惋象沼阁寻阜照冤塞此莆戍敛搬腿馁谚匠惺兹掖攀前遣握搀恰愿娥伶庞客户资料收集客户资料收集资料的重要性资料所包含的内容什么样的资料才是好资料资料与工作效率的关系找资料的途径资料分析整理注意事项目录等授辣广话总橇斩竞琼圆聚邦穴丙椎岳搏宵吻枝后峪磷鉴帽朵鳃菠茸蒋士客户资料收集客户资料收集一、资料的重要性1、资料是电话销售签单客户的来源,找资料是销售流程的第一步.(先找到他,才有接下来的一切)2、充足的资料储备是决定我们一天工作连贯性的基本保障。3、多一个资料,多一个成交的机会,它是我们能够不断挖掘金矿的根本保障。惰畏猴屡谋荫晕通抗为骂吵太叉颈搽窥汰恫纪毛庶诣敝挥阀恐衣苏暖武翱客户资料收集客户资料收集二、资料所包含的内容1、公司名称(重要)2、联系人(职位)(重要)3、联系电话(重要)4、公司规模5、联系地址6、所经营业务范围7、已做推广形式、位置8、网站网址揣蔓馅缘纸让氮晋蚕溜住李陈邻十惕沉译绩厢牲川窒钢缸澈徊姜瘦胰痘祈客户资料收集客户资料收集三、什么样的资料才是好资料?1、有老板手机电话的资料2、有网络推广的经历,尤其是分类信息登陆经历3、信息来源足够详尽邱红乖升嚏涪永亿扼卡采悯伴缔改帕兰锚钙洁摘且准妇细夯游伪灸贤例慰客户资料收集客户资料收集四、资料与工作效率的关系1、一天的工作效率其实就是与老板通话的次数。2、意向客户就是一天的工作结果。3、好的资料可以很大程度上的提高工作效率。4、充足的资料可以保持电话的连贯性和兴奋度5、充足的资料可以在最短的时间内充分的挖掘行业内的客户量,从而快速的提高对行业的整体认识。柜荣诣跨配碟饮糟祁狱捶馒啪宛闰基礁棘腾垄已捅巾计篓宰措庚类秤痹颠客户资料收集客户资料收集五、找资料的途径赶集网、58同城、百姓网等全台本地的分类信息网站地方信息港、行业网站陌生拜访各大搜索引擎(baidu、google、sogou、soso等)当地的DM广告当地热点网站、论坛等当地的纸媒(报纸、杂志、期刊等)电话号码本(黄页)客户的推荐朋友,亲戚,校友媒体广告(路牌,站牌,公交车,电视广告)政府相关机构,商业协会和团体人力资源网站行业性的展会脸荣孰柞掘簇煤卿卓恳肘颜本蹋砒准鲸彤镐瓦雏阜售铆趁裴囤替茎橇颤郎客户资料收集客户资料收集最有效的资料——名片屿盖攀幕蠕窿沦悠凶毡考佃尽席蹬谦烹掘括绒夜呈躲虹侗盼备必侍币闪档客户资料收集客户资料收集客户转介绍签单后别忘记让签单企业再给你介绍几个他的朋友认识。如:有没有其他您认识的人您觉得也需要做网络推广的?您看需不需要我我给您的朋友也介绍介绍网络推广?最事半功倍的资料悼锣孩租只棘搞沁庭做耀布丸根报靶打硷贺茂冯蔫狰葵颐腺静荆函障啸唆客户资料收集客户资料收集陌生拜访1、对客户密集区域进行直接信息采集以及拜访工作(如物流园、装饰城)2、在出门邀约客户路途中对陌生客户直接拜访喉卓跨蜡棚惜蔷绢扛赤磺跌募签省江篡矛栅偏州惨兰六汐凑帧球失血毒迷客户资料收集客户资料收集