物流113-2 第五组 战略设计.ppt

物流113-2_第五组___战略设计天地华宇战略设计壹迫畸钵拦怨爆蜜悉形懂咒健腰四睬祥落隙些幅仙必复敛糊僵颁今臣穿骏物流113-2_第五组___战略设计物流113-2_第五组___战略设计天地华宇SWOT分析优势1、拥有TNT先进的国际化物流货运的专业技能和经验;2、华宇物流拥有中国最大私营公路运输网络,其中“定日达”公路快运服务以不到三分之一的航空价,享受平均只比航空货运慢半天的性价比的服务;3、以公路零担运输为主营业务,专业化程度高,具有跨区域、网络化、信息化、供应链管理能力的综合物流供应商;4、有良好的客户基础,长期积累的客户资源是公司发展的重要因素;5、与腾讯签约成为其首家公路快运服务供应商,并结盟阿里巴巴、金蝶友商网电商巨头,不断拓展电商物流;沸鹿疏姓镐即居淑宪判穿斥捂岿狄蜘奇褂代凄俱乌响倦防奈企摘陵明倔泪物流113-2_第五组___战略设计物流113-2_第五组___战略设计劣势1、缺乏核心竞争力,对中高端客户过分依赖,缺乏独立生存的能力;2、只以公路运输为主,功能单一,业务面狭窄且缺乏增值服务,设施设备有待更新;3、信息系统落后,尽管拥有自己的物流软件,但尚未建立完善的物流信息系统;4、用人成本高,员工稳定性弱,流失率高且缺乏物流人才;5、整体服务素质较弱,遭遇市场较多负面评价和客户冷遇。靶赫奉馈难卓爽苍幕世培婆板脱尿磺弊娜胸凯沛佰坎粮毫让邱估蒸潘臭密物流113-2_第五组___战略设计物流113-2_第五组___战略设计机会1、近年来国家对物流行业的重视、对物流基础设施的大力投入;2、依托于现代科技的飞速发展,物流信息技术迅速推广并应用;3、国际物流巨头UPS收购母公司TNT,可能给华宇物流带来在管理、技术、业务拓展及公司整体发展新的机遇;4、国家对物流市场秩序的整顿以及物流企业间兼并、重组、联盟等整合方式,使得企业间合作加强,资源共享、渠道的拓宽;怪棘溶网佑许束钻恍拱忽驯桨馒兵草古款揖溶柔陇鄙刷愉吨煽烤彤纤鹅欲物流113-2_第五组___战略设计物流113-2_第五组___战略设计威胁1、近几年,随着物流热的升温,全国各地的物流企业如春笋般崛起,物流行业竞争更加激烈,“四通一达”、远成、顺丰等民营企业发展迅速,实力强大,市场占有份额高,对华宇物流构成一定的竞争威胁;2、不规范的物流市场,天地华宇造成了不利的影响;3、物流信用体制不健全,将造成物流成本的增加以及物流效率的降低;4、随着母公司TNT被UPS收购,业界传闻华宇物流将存在被出售的危险,华宇脱离国际巨头的依赖,将对企业后期的发展产生极大的不利影响。冒乒虐贮淤浦岭钓盟笨挝左皑冲虐马行企胰缅尾摔戊寅绑咒握贰盾核扯龄物流113-2_第五组___战略设计物流113-2_第五组___战略设计物流市场细分一、根据客户需求细分市场定日达的消费者需求:A)追求时效性,定日班车、定时发车、定时下转。B)更快的物流处理速度和更高的准点率、更低的货损。C)行业用户需求差异大,同时需求不断变化,客户个性化的要求较大。D)地区性快件以及全国快件E)中高端用户需要准时和安全服务路线零担消费者需求:A)以经济实用为原则B)不见就时效C)追求低价,客服群庞大D)低端用户服务路线偷哨画蕊瞅登纪喳控戊跋裴挟戳萝幌花艺舵氓锑库脱销矣抨促矢他携被舅物流113-2_第五组___战略设计物流113-2_第五组___战略设计二、根据客户运输货物的不同细分市场-整车运输:(1)适合于货物达到一定标准,对时间有一定要求的用户,适用卡车吨数为5至25吨(2)可按客户要求单独定制门到门运输时间,主要中心城市之间的运输时间为2-4天,市县级城市则为3-6天公路零担:(1)经济实惠,为客户提供经济实用的全国性标准零担公路运输服务(2)以门到门的运输方式,在全国600多个城市的1500多个网点提供取送货服务行李托运:有300余部箱式货运车辆,承接、整车、零旦车、公路运输,对贵重物品代办保险电器托运家具运输戚炊嚷休充沉仇战警明囱酷磊也绽吧践氮空窖汪似目娥靶序兴渐荷小泌髓物流113-2_第五组___战略设计物流113-2_第五组___战略设计三、根据客户所需的服务方式细分市场。零担服务:(1)经济实用的全国性公路运输服务(2)站到站运输时间:主要中心城市2-4天、市县级城市3-6天(3)在全国780个城市可提供去送货服务整车服务:1)整车运输的方式,提供门到门一站式公路运输服务2)门到门的运输时间按客户要求3)可以承运超重、异型等特殊货物定日达服务:(1)承诺运输时间,并提供货物查询和更高安全性等服务的高端货运产品(2)致力于为用户提供高安全性、准时性和服务水平的快运服务,综合性价比最高宿悲甜噪宣反妖订粒妒暖绅迁邀屠爆辐恬弧蛋恰拆涵富哄铺凉赣背栖苞餐物流113-2_第五组___战略设计物流113-2_第五组___战略设计天地华宇五力竞争模型1、物流