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第九章房地产市场营销
8/16/2017
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第九章房地产市场营销
※本章要求
了解企业经营观念;
熟悉房地产开发项目市场营销的组织形式和销售形式、物业代理的作用和形式、沟通与促销、宣传与广告;
掌握房地产定价方法与策略,房地产营销理念。
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几种经营观念之间的区别
经营观念
重点
方法
目的
策略
传统经营观念
生产观念
生产与新产品
作业
效率
通过销售获得利润
等客上门
产品观念
产品
产品
质量
通过销售获得利润
等客上门
推销观念
产品
推销及促销
通过销售获得利润
加强人员推销与广告宣传
现代经营观念
市场营销观念
客户需求
整体
营销
通过满足客户需要获得利润
加强营销,利用广告策略来实现营销目标
社会营销观念
客户与社会
整体
营销
通过满足客户需要,增进社会福利而获得利润
树立企业形象,把广告等作为腾飞的翅膀
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第九章房地产市场营销
第一节房地产销售形式
第二节沟通与促销组合
第三节宣传与广告策略
第四节房地产定价方法与策略
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第一节房地产销售形式
一、开发商自行租售
二、委托物业代理
三、委托物业代理公司应注意的问题
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一、开发商自行租售
房地产销售过程一般包括三个阶段:宣传沟通阶段、谈判阶段、签约阶段。
房地产市场营销的方式主要分为开发商自行租售和委托物业代理两种形式。
开发商一般在什么情况下选择自行租售?
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二、委托物业代理
物业代理参与开发项目市场营销工作的全过程,其提供的服务具有很高的专业技术含量。
(一)物业代理的作用 P334
,需求预测,协助开发商市场定位;
,引导潜在消费者;
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,迅速完成交易,提高效率
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(二)物业代理的形式

、卖方代理和双重代理

无论采用哪种代理或代理组合,开发商都应在项目前期就确定下来,以便物业代理公司能对项目的规划、设计和评估有所贡献。
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(三)物业代理佣金收取的原则
收费标准:
出租物业:年租金的10%或相当于一个月的租金
出售物业:销售额的1%-3%
代理商一般只从买方或卖方单方面收取佣金
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三、委托物业代理公司应注意的问题
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