房地产市场营销 第一章 房地产市场与市场营销.doc

房地产市场营销第一章房地产市场与市场营销
房地产市场营销
广州大学城建学院管理工程系
覃常员
覃常员个人简介
八六年大学毕业
已从事教育工作16年、企业工作5年
曾在中国人民保险公司、三株公司、深圳嘉利集团做市场营销管理工作
中南财大工商管理硕士(MBA)
国家职业资格高级营销师(高级技师)
国家高级职称高级经济师
广州大学高级职称副教授
广州大学城建学院管理工程系副主任
兼海南恒迅房地产开发有限公司营销顾问
主编高校教材“房地产市场营销”
你应知道!
学期总评成绩的构成:
上课出勤占15%(缺课达总课时的1/4取消考试资格)
课堂表现和作业占15%
期末考试占70%
第一章房地产市场与市场营销
技能目标
1、能够认识和判断房地产市场
2、能够区别营销与推销、广告、销售的区别
知识目标
1、了解房地产市场概念
2、理解房地产市场机制(供、求机制)
3、树立正确的房地产市场营销观念

教学重点
房地产市场营销观念
教学难点
房地产市场的特殊性
房地产与房地产行业
房地产的含义
房产及地产的各种衍生物利益、权利
通常称为“物业”、“不动产”
房地产的特点
生产资料和消费资料的
二重性
房地产业
从事房地产开发、建设、经营、管理、和服务的产业。属第三产业
某公司的业务包括:客户开发、业务洽谈、物业查验、签定经纪合同、引领租赁方看房、代办交易达成、产权过户等。
它属于房地产业吗!
房地产市场的概念
房地产在市场参与者之间进行交换或因交换所产生的各种关系的总和。
三个基本要素:房地产供给
对房地产的购买力
参与交换的当事人
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房地产市场的特征
交易的是权益而不是实物
典型的区域性
不完全开放性
交易形式的多样性
市场变化的周期性
房地产市场的分类
居住房地产市场
商业房地产市场
工业土地房地产市场
这是按什么标准划分的?还可以按什么标准划分?
房地产市场的运行机制
房地产供需机制
房地产与一般商品比较有什么特殊之处?
房地产价格机制
房地产价格与一般商品比较有什么不同?
房地产竞争机制
商住房的竞争主要表现在哪些方面?
认识房地产市场营销
说说营销与推销、广告、
销售的区别
房地产市场营销
应做些什么?
房地产市场理念的演变
我国房地产市场营销是从什么时候开始的?
生产观念是在什么情况下形成的?
产品观念
推销观念
营销观念的核心是什么?
战略营销(社会市场营销)观念
房地产市场营销管理的过程
复习一般管理的过程(计划、组织、协调、控制等)
营销环境分析
市场调查
市场细分及市场选择目标市场
市场定位
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
房地产市场营销相关知识
房地产法律知识
营销要考虑到法律规定
你知道“国六条”、“穗七条”吗?
房地产开发土地使用权
土地使用权包含的内容
我国土地使用权最长使用
年限是多少?
出让、转让、划拨的区别
房地产项目的规划与设计
规划申报手续何其多!
先取得“两证一书”
按程序申报
建设工程规划
建设项目选址