陶然书店校园书店的策划书.doc

陶然书店校园书店的策划书陶然书店策划书2007年12月20日计算机科学与技术05101班:书店经营策划书一、书店概况二、市场分析三、书籍管理四、资金预算五、书店效益一、书店概况   该书店分为新书和二手书店,旨在缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。书店经营目标:服务学生,兼顾经济利益,培养自己的创业意识和自我管理自我服务的能力,为将来就业奠定基础。书店名称:二、市场分析主要针对全校师生。迁校到新校区时总学生有4000--6000人,按人均每月在书店消费6元计算,—。1、学生消费群体的特点。大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又是出售者。从整体看学生消费市场具有以下特点:(1)该书店既可以从毕业学生购买二手书,又可以把二手书卖给学生。(2)师生都有获取知识的欲望。(3)经济收入主要依靠家庭供给(4)拥有一定的定期购买力。三、书籍管理根据我们专业的知识,自己编写《书籍管理系统》软件。包括书籍的采购,书籍的保管,书籍的销售,以及书籍的利润计算均在《书籍管理系统》统一管理。全部实现计算机管理。(一)书籍的采购主要分三种方式:1、购销方式:书店的绝大部分书籍都以此方式进货,容易造成书籍的积压。2、联营方式:有少部分书籍,书店和厂家以联营方式进行销售,即书店的电脑系统中记录详细的供应商及书籍信息,但不记录书籍详细的进货信息。在结账时,此时联营书籍的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担,不占用过多的流动资金。采购书籍,由于针对学生这个消费群体。(二)书籍的保管(1)所缺货物以便补给。(2)发放的货物进行签收,并列出清单以便核对(3)做好仓库出货、进货记录(4)对库存货物进行先进先出制,减少不必要的损失(5)负责库存书籍的安全,防止变质、虫蛀、污染等(6)合理堆码书籍,最大限度的利用仓库(三)书籍的销售1、加强书店本身的宣传力度。让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本书店购买书籍,让他们感到在本书店购买书籍是质优价廉。2、提高书店本身的信誉度,保证质量。要注意不能一味的减少利润降低价格。11、经营模式多样化,吸引更多顾客。(四)成本管理书店的成本管理主要是通过书籍毛利率进行控制。统一进行成本核算、统一管理。成本管理的具体内容如下:1、要严格控制自身的费用开支,如宣传广告费。2、定期规定书店的费用细目范围及开支标准。3、对书店的费用通过下达销售费用率进行总体控制,要建立费用率预算计划管理。    (1)一种书籍快售完,则尽快订购新书;(2)热门书籍在收货后应尽快陈列出来,缩短存货时间。(3)采购所需费用以及其他支出费用,结算每天、每月书店的销售状况并做好明细账目;定期查看财务状况,对利润合理管理和分配.                                                                                                                 货物采购:将购物清单账目交到财务部,保管库存货物及发放,负责购回书籍输入后台管理系统。