推广策划前期准备.doc

推广策划前期准备市场调查与分析:企业自身的信息(知己)竞争对手的信息(知彼)合作伙伴的信息(客户、物流)顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)对自己的信息企业可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。第二、有效的产品规划与管理:如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合? 第三、终端建设与人员管理:拜访终端客户第四、促销活动策划与宣传:战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选择最好的卖场,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手市场推广的方式1、新闻发布会特征:(1)费用低,效果好。(2)与新闻媒体建立长期友好合作。(3)借媒体之口,具有公信力和可信度。2、广告分类:电视、报纸、户外。3、营业推广分类:模型展示,样板展示等。4、公关推广分类:奖赠,研讨,讲座,征集。5、人员推广目标对象:以企业、团体为单位,准备宣传、销售资料,划分重要、次要客户。6、活动推广优势:消费者易接受,能形成长久记忆。7、资料推广工作职责 ,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具体行动方案和预算,并负责在公司范围内贯彻市场计划,负责组织,指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划,并负责组织和监督和评估实施。 ,包括确认产品定位,开发产品利益点,并通过有效使用市场传播工具如POP,促销,广告,公关活动等传递产品上市信息和产品利益点,负责协调新产品上市相关的经销商进货,铺市工作,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训和分析工作。 ,与广告公司合作,创意和发展品牌,产品广告,并负责有效投放,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关的POP等销售工具,同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计,制作。 ,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销,以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 ,第三方跟踪报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓展,。 ,如广告,专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。 ,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。渠道策略①以零售终端为主,