某家具品牌户外广告投放策略
2007年5月-2008年4月
察势
市场空间大
人民收入和生活水平大幅提升,居民住宅进入改善期
房地产业持续繁荣
室内装饰进入更新期,青年结婚进入高峰期
城镇化水平的提高,农村消费观念转变,农村新房增加
……
2004年,中国家具行业产值达到2650亿元人民币,较1998年的870亿元人民币,%。%。中国家具行业的高速成长,将使其成为继家电行业之后,中国家庭消费品领域消费者和媒体关注的又一新的热点行业。
品牌竞争激烈
中国目前有5万家家具企业
已崛起五大家具产业区
涌现出皇朝、曲美、全友、掌上明珠、
双虎、华源轩、大豪利兴、红苹果等品牌
国际知名家具品牌抢占国内市场
家具市场
蓉系
浙系
粤系
环渤海
东北
国外厂商
……
国内企业品牌还处在“成长阶段”
目前,中国家具品牌的成长仍处于初级阶段,行业名牌产品的知名度、资产价值都相对较低,还没有形成类似家电行业中非常鲜明的品牌阵营。
市场“同质化”经营严重
目前,中国家具企业仍面临小、散、乱、低的经营状况,即企业规模小、市场和品牌的集约化程度差、市场秩序乱、行业门槛低,“同质化”经营严重。
中国家具行业垄断还没有形成。
机会
在这种行业背景下,企业品牌与产品品牌上升空间大,品牌快速成长成为可能。
中国家具行业符号消费时代已为期不远,将来家具行业的竞争必定是品牌主宰市场的趋势。谁先锻造品牌,谁就是最后的赢家。
因此,能否在品牌格局尚不明朗的市场中,树立品牌形象、累积品牌价值将是下一步市场竞争的关键
某家具品牌户外广告投放策略
1、定义目标受众
由于我们品牌的市场定位是中高端市场,所以我们针对的目标消费人群应该是:城市中高收入者,
-他们是企业的骨干、公司的精英、城市的白领
-他们是政府的官员、企业的领导、公司的管理者、私企的老板
购买能力强
个人收入在2500元左右/月, 有能力消费中高档家具
购买机会大
年龄在25-40岁左右
原因: 结婚, 添子, 买房机率高
购买意愿强
较高学历, 较高收入、较高消费能力
原因: 开始注意提高生活品质
核心:城市的中产阶层
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