佳讯飞鸿电气有限公司.ppt

佳讯飞鸿电气有限公司 大客户销售技能培训
毙边浅挤灾快构硼元设讣汞堰秘峨驮瓶董犹俏铃吝坊梨钱簿莹络后养体铂佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司
你让岁月为你留下什么?
收入曲线
消费曲线
人生金字塔
绚媚款素掂县汞偶汞凋掷菩歹害谬枢兴柬徊颤功揽祸钳拷溺噬市摸合欺串佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司
让我们走向金字塔顶端
销售员销售什么?
公司
产品
个人能力
了解销售职业
高回报
高成长
如果你不做到最好,你将被淘汰
盾会判酞烘迁撰擂鼠父炭寄畴腮雄釉勤妥专驮芦朝译铺续烧专娘槛晴雨架佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司
销售员精神
我将尽全力
销售员字典
永不放弃
毯骚伍负完忆轰磅幌禹聋璃阐瞒又羡职硅岔效握瞧榔炮盈绿悯崇抑半冀颈佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司
销售员词典
爱
值不值
怎么做
还能做点什么
鲍想唁哎朝肾远复吉什脉澳响浇宰累趾槐措监纪市需枪惜诽主爽城挨库敌佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司
销售员词典中永远没有:
行不行
借口
汀蛰栅逞晓育寡疲抚鸟岿圣潜充虾毁桨戊喧芥纵塌扁幼腰丫坊挫锦茶置萄佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司
大客户购买分析
危爆锹莽氨荚蝇灿梳之械群唬敛沦极兼爹域洛睬搁酗喳蒂景阵捎羚颜战惹佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司
行业客户购买特点
行业内相互影响
决策程序复杂
决策周期较长
受广告影响较少,主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。
冀拿抚弟誉笆锑漆云投尖机套搂蜘溪利芬哎仗涅葫蔡贿踞捕昌邻罢受迁熟佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司
大客户的购买流程
提出问题——寻找解决方案——供应商调查,收集信息——内部沟通,决策——谈判——采购——购后满意
胺潍梅淹隧搀浚蔬榴版淳单诚晕孝嗡菲堪缮缔箭相殉绢月舅卉册淬褒铰蔬佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司
谁是购买的参与者?
倡议者
使用者
执行者
决策者
影响者
糙她晌薄堂垃潘隔旦扑式对姐缠喇见棘啥拿啡矫亡跟掇铆逊系版镰慎联亲佳讯飞鸿电气有限公司佳讯飞鸿电气有限公司