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တီખዐ·2008 年中国礼品行业调研及投资咨询报告
第一章礼品行业相关概念及分类

第一节礼品的相关概念

一、礼品的概念和文化

礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名
度,提高产品的市场占有率(份额),获取更高销售业绩和利润而特
别购的。带有企事业标志的,具有某种特别含义的产品. 它具有新颖
性、奇特性、工艺性和实用性。作为礼品的产品,它往往具有普遍人
都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一种感情的投资,能消
短人与人之间的感情距离,便于人们的沟通、交流,达成共识,开创
良好的商机。

同时礼品也是一种广告,一种宣传,合适的礼品能在客户的心目
中建立起恒久而深刻的印象。

"礼尚往来,往而不来,非礼也。"---《》

早在春秋时期,我国就崇尚礼仪,几千年来,已经形成一种文化。
随着时间的推移,作为这种文化的物质核心--礼品,也在日新月异地
变化。不同的年代,不同的历史背景,礼品也各不相同。

二、商务礼品文化

在当今的公关战役中,礼品起着日益重要的作用,但是正确的选
择商务礼品并非易事。对送礼者来说,如何选用商务礼品才能达到预
期的效果呢?

选择商务礼品时,首先要明确本次送礼的目的,然后才能确定合
适的礼品范围。一般来说,商务礼品可分为以下四类:

◆广告性礼品:印有广告主的名称、商标、地址和电话号码;

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◆商业礼品:商业礼品通常比广告礼品要贵重一些,赠送的目的
在于发展和维护与重要客户的友好关系。这类礼品应该贵重而实用。

◆纪念礼品:一般用来纪念经历或商业活动,大多烧有文字或图
案。纪念性礼品也常用于企事业单位内部的公关活动中,一些大公司
通常把它送给员工作为奖励或纪念。

◆优惠礼品:优惠礼品往往是免费赠送或低价售与已经购买或表
示愿意购买某种产品的顾客。与一般作法不同的是,接受了优惠礼品
的顾客并不承担必须购买这种系列产品的义务。

送礼者可根据以上类别确定大概的礼品选择范围。在具体选择时
要注意,一般来说礼品的意义重在价值而不是价格,据国际促销用品
协会研究发现,受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下:实
用性(%),质量好(%),有吸引力(%),雅观(
%),使用方便(%),独特性(%)和耐用性(%)。选
择时可根据这一研究结果进行斟酌定夺。

当然,选择礼品时还要兼顾受礼者的习俗。如西方人认为单数是
吉利的,而中国人讲究成双成对。中国普遍有“好事成双”的说法,
因而凡是大贺大喜之事所送之礼,均好双忌单。

俗语有云:施比受更有福。但“己所不欲,勿施于人”,只有懂
得选择礼品的技巧,送礼才能收到事半功倍的效果。


第二节礼品的分类

品种多样的礼品,令人眼花缭乱,怎样给礼品分类,才能更系统、
更全面、更方便地掌握相关的礼品知识,是广大消费者关心的话题,
根据我们对所掌握的礼品资料进行归纳、汇总,综合起来,根据分类
的角度不同,一般有下列两种常用的方法。




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一、按礼品的原材料构成分

水晶制品水晶胶制品塑胶制品亚克力制品竹木制品植物纺
织制品金属制品金银制品电子产品陶瓷制品园艺工艺制品皮革
制品玻璃制品纸制品丝绢刺绣品针、纺织品羽绒制品

二、按满足礼品消费者需要分类

陈设品文教品嘉奖品广告促销品旅游品服饰品纪念品智
力开发品康体保健品商务用品办公用品家居用品宗教用品民族
特色品节日饰品收藏品

综上所述的两种分类方法,是从礼品的构成和功能用途角度,并
按照人们习惯使用的方法的归集。这两种方法分类,既能让礼品消费
者对礼品加深认识,又能帮助礼品厂商对礼品的陈设展示,消费者对
礼品的收集贮存。第二种分类法还能让礼品厂商有针对性根据不同的
消费群体,设计并制造出完美精湛的礼品,从而达到满足各类消费群
体的需要。

















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