镇江写字楼客群拓展方案.ppt

镇江写字楼客群拓展方案
客户群来源
客户群分析
拓展动作
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客户群来源
镇江现有写字楼八佰伴、诚和大厦、京凌大厦、龙发大厦、明珠大厦、紫金大厦、万达广场、雅居商务中心、华星大厦、金汇大厦的入驻公司市调如下:
目前入驻写字楼的公司中,娱乐休闲美容占14%、装饰装潢占10%、IT网络类占9%、金融保险类占7%等。据此,结合项目本身和市场写字楼入驻企业占比,可以推断出客户群将主要分布于装饰装潢、IT网络、金融保险三大类。
结论
客户群分析
第一类:金融、保险机构
特点:
需求面积大,通常与门店相结合;
注重物业与企业形象相匹配;
购买力很强,整层租赁或购买;
大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用,是近年镇江办公物业重要销售的客户组成部分。
近几年,我市的金融机构的数量在急剧增加,然而很多金融企业都“寄人篱下”。考虑到企业的发展,很多企业都想在镇江安个家。我市金融机构停车难、办公场所非常分散,而且普遍存在办公面积小、设施不配套和老化等突出问题,“新家”成为众多金融企业的期盼。
保险公司中,除人寿、太平洋财险和太平洋寿险有自有办公楼外,其他公司均系租用办公用房;新发展的近20家股权投资机构也是临时租用办公场所。
南北两大金融集聚区:长江路;南徐新城
第二类:装饰装潢
装饰、装潢、设计等企业(如百安居、尚层装饰、百姓装饰、好易居装饰等)
特点:
1、主要以租赁为主;
2、离企业本身目标客户群近;
城镇化建设大量的房产开发,住宅楼宇的建立对于其下游属性行业,如装饰、装潢、设计机构大有促进。因此其对写字楼的需求量占比较高,是主要的客户组成部分。
第三类:IT网络
网络、科技等企业(如房多多、腾讯房产镇江站、镇江高立信息科技有限公司、慧聪网等)
信息化,网络化潮流兴盛,IT科技的走新,需要更多的办公地方。但是,对于此类企业,需求的一般是较小的办公面积,易于后期的销售和经营。
拓展动作