每天一小步,给我们指明了山顶的方向,没有告诉我们怎么一步一步地迈开腿,我们到什么时候才能走到财务自由的山顶呀? 我来做实施细则,要告诉你,报价时如何保持适当的利润? 报价,是业务的日常工作。按照以下方法报价,客户想不同意都找不到理由,想砍价都找不到下刀的地方。 一,报价速度: 快速的报价速度,说明我们对这个产品很熟悉很内行,对产品的材料耗用,人工费等等胸中有数,暗示着我们正在做这款或者类似产品,我们是专业人士!反之,很长时间报不出价格,一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然,给人感觉我们对这种货品不了解不熟悉,对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格,那也是他四处打听来的。 二,报价构成: 精确地报价应该是有几个部分构成的:原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费、税金、利润。 能够细分为以上几大项报价的人,表明我们即懂工艺,也很坦诚,不隐瞒不欺骗,明明白白的赚钱。 客户接到这样的报价,便于分项审核各项的正确性、合理性,并可以根据其它类似货品的分项构成来对比,还询问其它人,最终判断我们这个报价是否合理。 发现哪一项不合适,可以针对该项进行洽谈,而不是泛泛地说“太贵了”,最后形成了像自由市场买菜那样的,没有任何事实依据的讨价还价。俗,且无效! 对于笼统地只报总价,这个总价中的分项构成不明确,即使总价不高,但也为以后的合作埋下隐患。 比如,某产品的主材料是黄铜,用量是1公斤,目前黄铜价格是55元/公斤,我们报价材料费60左右是合适的,因为还有材料损耗啊。这个材料费,谁都不能砍的,砍材料费意味着要我们用假冒伪劣材料。同时要向客户讲明,当市场的黄铜价格有大的波动,比如涨价超过10%,我们会提出产品要相应涨价,这是合理的。如果跌价超过10%,对方采购提出降价也是合理的,我们能够接受。 如果不细分,则当原料涨价的时候,供应商提出产品也要涨价。但是,涨多少是合理的呢?这又造成了供需双方反复洽谈,浪费时间也影响感情。 同理,人工费也要细化,谁都知道现在人工工资一直在涨,不可能降的。利润,按照行业内的平均水平,比如5%,
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