计生用品社会化媒体营销创新地研究.pdf

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⒄梗畔⒒教逯鸩匠晌F笠到胁品及服务营销的新载体。信息化媒体具有公开、互动的新特征,而其最大的特点是赋予了每个人按照自己的意愿自由创造并传播内容的能力,因此,社会化媒体成为企业和消费者共同关注的对象,社会化媒体营销应运而生。社会化媒体营销是一种基于社会化媒体的,在企业、影响者、信息搜寻者和消费者之间能够彼此简化对话形式并且实现内容分享的实践。近年,社会化媒体营销已经逐步为广大企业所青睐,成为重要的营销策略之一,为其带来有效的经济及品牌效益。然而,计生用品作为一种相对特殊的商品,其销售还停留在传统销售模式阶段,尚未利用社会化媒体开展营销工作,难以有效满足不同消费者的需求。本文粕闷菲放莆@菇ɑ谏缁峄教宓募粕闷废勰J健Mü市场调研,论文在充分了解我国计生用品市场动向的基础上,把握该市场品牌忠诚度高和重复购买性这两个突出特点,挖掘潜在目标客户群体,并将目标客户首先定位于在校大学生群体,针对该群体年轻有活力的特征,放埔韵延槔只SO念。最后,论文借助于人人网公共主页和新浪微博两大社会化媒体进行品牌推介营销,通过产品个性化创新设计与线上线下销售模式的创新与结合,在其他网络销售及线下销售等方法的辅助下,一方面把握消费者的消费心理,另一方面了解消费者不同需求,企业制定有效生动的营销策略,从而实现了企业获得经济和品牌销量、消费者购买便利且特殊需求得到满足的双赢成效。关键词;计生用品社会化媒体营销模式唐艚计生用品社会化媒体营销创新研究
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髀选题背景自从进入互联网时代以来,网络以前所未有的速度改变着人们的生活方式,改变着人们的价值观念。如果说这是一次经济革命,它比工业革命所带来的影响更深入、更彻底,它将传统经济推向了一个无形的虚拟空间。,社会化媒体随之出现。现在影响力较大的社会化媒体有博客,博客、维基、播客、论坛、社交网络和缜H嗣强J颊嬲斡氲秸饫啾阌诮涣骱互动的媒体当中,进行对话、产生舆论,形成新的社区。社会化媒体最大的优势是使赋予个人自由创造并传播内容的能力和权力,使得人们不再受限于传统营销广告的影响,人们开始变得更加精明,利用社会化媒体收集他们所信赖的人提供的观点和信息,作出理性的判断。对于企业来说,社会化媒体能够让其以较低成本去参与或建立众多小众媒体和不同的人,甚至是消费者,进行对话,以公开化的态度在其客户当中建立起信任。社会化媒体营销已经逐渐成为企业营销活动中一个不可或缺的组成部分。美国市场调研公司针对社会化媒体营销和公关于年做了市场调查,评测现代企业进行社会化媒体营销的策略及其营销成效。其调研的结果表明,基于社会化媒体的商品营销模式现在已经逐渐开始被广大从业人士接受和采纳,并已应用在企业日常的销售活动及工作之中。该调研也表明,%的中小企业和大公司都认为,社会化媒体改变了品牌企业与顾客、潜在顾客的交流沟通,同时在社会化媒体蓬勃发展的大背景下,该媒介的重要性更加体现在对于企业公关、企业形象方面的影响。麦肯锡在年进行的一次调查较为全面的反映了社会化媒体营销为企业所作的贡献。此次调研的结果表明,展开社会化媒体营销一个主要的功效在于加强产品营销的效果,快速有效地获取消费者和其他企业的有用信息,同时降低企业营销成本。企业能否充分利用社会化媒体的各种优势,与其员工及客户实现有效的交流沟通,树立起正面的品牌形象,具有非常重要的意义。在众多企业纷纷借助于社会化媒体,全面革新商品营销策略的同时,计生用品企业在商品营销方面还处于相对落后的传统销售模式当中。作为特殊商品,计生用品的落后销售状况是由多方面的原因造成的。在中国传统观念里,计生用品被归为性器具,所以大范围的消费者推广活动是被禁止的,当局认为关于保证安全的性生活,预防性病这类信息不适宜针对所有的大众媒体。尤其在年代中期性传播疾病爆发以前,市场上只有很少的安全套销售点,它们的主要目的是避孕。调查显示在中国安全套的使用率非常低。安全套的低使用率导致性病的发病率提高。在,,名专门从事非法性交易人员中只有少数坚持使用安全套。根据中国官方的估计,今年计生用品社会化媒体营销创新研究唐艚
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本课题的目的