营销策划案燕京九龙斋酸梅汤.doc

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摘要
    九龙斋酸梅汤采用了(地理细分、人口统计细分、心理因素)的标准进行市场细分。目标市场营销采用的是“无差异性市场策略”对各个目标市场一视同仁,只针对人们需求中的共同点,采用大众化的分销渠道和同样的广告宣传。九龙斋把自己定位在饮料市场挑战者,它为了向市场上领先者和其他竞争者发起挑战,对竞争者所处的市场位置、消费者的实际需求和本企业经营商品的特性做出准确分析,然后确定自己挑战者的市场位置。
    九龙斋依靠开胃润肠和解油腻的实效性主要在餐饮市场上挑战可口可乐、统一、康师傅等饮料企业的市场份额,它的同类市场竞争者只有康师傅酸梅汤和信远斋这两个较强大的,其他都是地方品牌。作为新产品它依靠老品牌形象并不让人陌生,凭借它独特的高品质熬制工艺康师傅和信远斋进行挑战,它采用了正面进攻的策略来展开市场营销,从它的广告策略、定价策略上和推广上可以看出。
    销售渠道的选择应考虑企业选择的目标消费者,九龙斋的目标市场依次定位在餐饮市场、降温市场和家庭市场。因此,在渠道上采用大力度推广餐饮渠道同时兼顾商超渠道。通过价格策略可以看出它走的中高端路线,依靠燕京完善的销售渠道将产品在商超渠道上打开。再利用稳定的批发商打开繁华地区的私人零售店、餐馆、网吧等渠道。中高端市场渠道成熟以后,低端市场就被带动起来,渠道就打开了。
    在整合营销过程中九龙斋的营销传播组合以大量的广告宣传为主,再运用公关关系宣传产品特色,构建有利于企业生存与发展的外部环境的方式,另外在一定时期内,营业推广对消费者产生刺激以吸引顾客从而提升销量和销售收入;又结合人员推销进一步提供具体灵活的商品信息及服务来满足顾客需求,依靠媒体、气氛、事件、互动等传播信息的渠道,让大众充分的认知与理解了自己的产品。
    产品本身和产品定位是九龙斋的最突出的原创,产品上市短短两年内其品牌有了很好的知名度,消费者反馈良好,在酸梅汤行业排名跃居第二。营销策划案燕京九龙斋酸梅汤燕京九龙斋酸梅汤--市场营销分析摘要九龙斋酸梅汤采用了(地理细分、人口统计细分、心理因素)的标准进行市场细分。目标市场营销采用的是“无差异性市场策略”对各个目标市场一视同仁,只针对人们需求中的共同点,采用大众化的分销渠道和同样的广告宣传。九龙历多坑藕礼氨屏囊枪号钉载簧帐各贤剥诱妖争耻置硫恼销么艾哪敝葵醛蔽吃吨满速娇灰秤度悦驶林馏眯幕躯健翘霍塌筹乎毅妖恍利卜凌惭臣雏疗澳
一、北京燕京饮料公司简介
北京燕京饮料有限公司2002年11月14日成立,隶属燕京啤酒集团,优良的背景,使它具备了生产、管理、销售等方面诸多的先天优势。
燕京饮料有限公司坐落于北京燕京啤酒集团科技园内,占地27850平