冬季热饮提案.ppt

统一饮料秋冬推广计划
2000年9月27日
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市场背景
今年旺季,统一与康师傅的竞争非常激烈,康师傅的成长速度非常快,从铺货调查的结果上看,二者已难分伯仲
秋冬季节是饮料销售的旺季,但在饮料竞争如此激烈的情况下,各大品牌都不会放松对市场的投入与控制,以求努力提高市场地位,为明年的旺季打下坚实的基础
康师傅今年也要用“热饮”借题发挥,统一决不能给他这个市场机会
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推广策略
以“热饮”为主线,通过一系列的推广活动,加强品牌与消费者的沟通,提升品牌形象和品牌地位,同时提高对通路的控制能力
方式:
步步为营
面面俱到
公关造势
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推广主题
好茶热饮更暖心
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活动概况
将“好茶热饮”与“暖心”相结合,
将“概念推广”与“公益活动”相结合
第一阶段:建立热饮站,推出“暖心”义卖活动
第二阶段:大型现场义卖活动,扩大品牌知名度, 塑造品牌形象
第三阶段: “统一送暖福先到”
礼品箱包装推出
消费者促销
通路竞赛
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统一绿茶/乌龙茶热饮站
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活动时间:
10月21日-11月26日的每周六、日(共6周)
活动任务:
在重点地区建立热饮销售网络
为第二阶段的义卖会打基础
活动地点:
繁华商圈的干杂点,大商场内的饮料销售点
特殊通路,如:火车站、机场、电影院等
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活动内容:
在繁华地点、特殊通路等设立“热饮站”,由PT人员进行免费试饮和特卖
同时派发DM,宣传“义卖会”的活动信息
热饮站数量:50个
现场布置:
热饮台
热饮用品(电饭褒、试饮杯)
特卖产品
POP(海报、DM)
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PT人员:2人
一人负责赠饮及活动的宣传
一人负责特卖
不做热饮站的重点热饮推广点:
张贴“热饮义卖”活动宣传海报
赠送店家“热饮价格板”
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试饮台/特卖区效果图
试饮台
特卖区
好茶热饮更暖心
好茶热饮更暖心
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