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策划营销基础知识大全.doc:..策划营销基础知识大全房地产策划必须知道的1、 文案策划和策划是两冋事。策划人需耍有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象我不需要别人令我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘不是文案策划,更不是策划2、 策划并不是谁都可以做我很奇怪现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里好像策划是很荣耀的事情我相信策划肯定是荣耀的事情但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候你会不会觉得是一种悲哀?你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么核心价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策我认为别人的理论你可以学习但是更垂要的你要能够变成口己的东西才不是唬人的东西策划人不仅仅需要大量的读书和思考、枳淀你的“创意包”才能够越來越多如果你缺少对人文、丿刃史、地理等等的积淀那么你的思想将会一直枯竭所以策划人不要始终专注于看专业书述需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动策划的学习不仅仅是书本耍也可以、吹牛也可以3、策划人要在公司占据先导的地位如果你现在在公司只是这样的情况“**,帮我做个创意说明这个广告文案帮我想想”,,”这个时候我需耍告诉你,你的角色可能有问题此外,你的同事对■你的工作认知是冇错误的他们都认为,,在这样的工作之下才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面不要把你工作的步伐走在别人的后而每一个项冃从一开始你就必须界定好你的工作永远耍先导对产品的概念、说辞、也面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起來4、举起你手中的剑策划要像老虎一样的,要猛、要狠策划就像是在铸剑举起你手中的剑精准的指向你的目标群砍死你的对手把市场切割开來这就是策划之剑!创意不是一蹴而就你耍相信创意不是一来就冇的虽然偶尔会有灵感的闪耀但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念这个时候你的创惠往往跟你的积淀有关创意的诞生有三步昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。众里寻他千百度,冋头蓦见,那人却在灯火阑珊处。我常常在很多时候捕捉到创意的灵感逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉Z前但是冋归头来,这些创意的诞生难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察冇关吗?6、除了专业书之外,多读一些与禅学和丿力史方面的书我认为,营销就是战争、营销也是衿学你看看中国的近代史“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出來的吗?《中国冃前各社会阶级的分析》难道不就是找准H标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?这就是我理解的策划在“农村包I韦I城市”这样的战略既定之后你述要有策略的支持没有策略的支撑战略永远都不会落地所以才有了“打土豪、分出地”这样的广告语,是不是很直指人心?看了《赤壁•》,你能思考出竟争对手的软肋在哪里吗?当然是在他在它的优势的背后八十万人军來势汹汹—•块犁底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势再冋头看看孙了兵法孙子的“战势不过奇正”以奇取胜,以正御敌难道就不是今天的蓝海?孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划Z术?7、策划不能靠忽悠赵木山的《策划》赢得了人家的捧腹但是我作为i个策划人对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀策划这个字眼好像越來越跟下而的字眼相关“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”严格意义上说,我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的这个词语的主观性太强,常常被用作动词我策划了*材云云,和信每个人都听到过所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语我要告诉人家的是策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你人量的基础丁作这样出來的IDEA才是好的IDEA才是能够经得起时间和市场考验的IDEA而冃不能依赖策划來解决所有的问题策划只能指向一个问题,解决一个问题8、思考策划的本来面目不要抱怨你的工资如何如何的低首先你