华为企业推广方案.pdf

华为2008
丰富人们的沟通和生活
目录
01 华为对客户的独特价值
02 稳健增长
03 2008年里程碑
05 公司管理团队致辞
07 基于客户需求持续创新
09 泛在宽带把握机遇
11 融合转型保护投资
13 创新业务驱动增长
15 新兴市场引领先机
17 绿色通信共赢未来
19 产品、解决方案与服务
20 无线接入网络
20 全IP宽带网络
21 核心网
21 软件
22 服务
22 终端
23 社会责任
25 术语表
华为对客户的独特价值
可信赖的长期合作伙伴
2008年底,我们的产品与解决方案已服务全球运营商50强中的36家。
在欧洲、北美和日本等发达市场和广大的新兴市场,我们与众多领先运
营商结成了战略伙伴关系。
华为销售额多年保持稳定增长,已经成长为行业的领导者之一。稳健经
营有助于我们与运营商建立长期合作伙伴关系,为客户创造长期价值。
基于客户需求持续创新
为了更好地满足客户需求,我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动
研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务的持
续创新。
在过去的一年里,我们继续与沃达丰、中国移动、西班牙电信、德国
电信和意大利电信等多家领先运营商进行深入合作,与客户共同探讨
和解决其面临的问题,把产品与解决方案优势快速转化为客户的商业
竞争优势。
领先的产品解决方案
目前,我们的业务涵盖了无线接入网络、全IP宽带网络、核心网、软
件、专业服务和终端等领域,主流产品均位列全球前三,能够为客户提
供有竞争力的端到端通信解决方案。
2008年,我们在LTE/SAE、SingleRAN和40G/100G传送技术等前沿技术
领域持续创新,确立了在业界的领先地位,这将帮助客户建立长期竞争
优势。
以客户为中心的卓越运营
2008年,我们在既有的IPD(集成产品开发)、ISC(集成供应链)等主
流程基础上,进一步完善了以客户为中心的业务流程框架,确保公司有
效增长。
与此同时,我们进一步加强了贴近客户的组织建设,授予直接服务客户
的组织和员工更多决策权,使他们能快速调用资源,保证对客户需求的
快速响应及优质交付。
01 华为对客户的独特价值
稳健增长
250 合同销售额(亿美元)
233
海外合同销售额
200
75%
160
150
110 72%
100 82
65%
56
58%
50
41%
0
2004 2005 2006 2007 2008
纳税
截至2008年底,累计向国家缴纳各项税款525亿人民币
员工
87,502名员工,其中43%为研发人员
全球化
22个地区部,分支机构遍及100多个国家和地区
14个研发中心,29个培训中心
标准与专利
加入91个国际标准组织
累计申请专利35,773件
稳健增长 02
03 2008年里程碑
2008年里程碑
移动领域建立领先地位成为全球领先的GPON设备供应商
2008年,华为在移动设备市场排名全球第三。我们的FTTx解决方案已服务全球50多家运营商。2008
(Source: Informa) 年,华为率先推出了10G EPON和10G GPON样机,将帮
助运营商为用户提供更好的超宽带业务体验。
业界第一个LTE/SAE商用网络
TeliaSonera选择华为在挪威首都奥斯陆部署全球首个专业服务快速增长
LTE/SAE商用网络,为用户提供全新的移动宽带业务。华为致力于为客户提供快速、专业、持久的服务。我
们交付了超过45个管理服务项目,2008年管理服务销
北美第一个面向LTE的WCDMA/HSPA网络售额同比增长67%。
加拿大运营商Telus和Bell共同授予华为WCDMA/HSPA网
络合同。推动移动宽带终端全球快速发展
华为移动宽带产品全球累计发货量超过2500万部,市
推动全球全IP核心网转型场份额位列全球第一。
截至2008年底,华为全IP架构的移动软交换在全球累计
出货量超过12亿线,帮助运营商构建更加开放而灵活加入国际行业环保组织G e S I ( G l o b a l
的网络架构。 e-Sustainability Initiative)
华为将通过该组织探索ICT行业自身的节能减排等议题,
最长的40G无电中继传输正式商用与行业伙伴共同推动全球绿色通信事业的发展。
承建的40G传输网络连接了莫斯科
和圣彼得堡,无电中继跨距达到1140公里,大幅度降 PCT国际专利申请数量居全球第一
低每比特的传输成本。 2008