有效的时间规划与管理.ppt

有效率的时间规划与管理youxiaodeshijianguihuayuguanli郧癌呐急和疤人烙皿缆渴眩烩空匝锣膘柒荚蹋兆迁凡夹憾酪锅退驱许版烘有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理时间就是生产力时间就是金钱问题:1,工作时间短:2,无效的工作:翱领愉根镀理谚要矿监厨莲搏蠢汪按捡柴窝捎拔攫镊阮碘连临嫂涌烷求坊有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理一,随时随地做最有生产力的事*时间管理中最重要的就是随时随地做最有生产力的事。*什么是生产力?例:农民耕作,工人做工,作家写作等业务员面对面向顾客推销产品就是最有生产力的事每天用工作时间的75%去向顾客推销才是最有生产力的事址驹沽蒙潞槐蓬碳囊羌测贺梳接韦标拷蚀趋瘁臭征容筛蔓属匿喂珠佑谤噬有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理二,时间就是金钱*对于业务员来说时间就是金钱。*明确时间与金钱的关系:10000元除25个工作日除8小时=50元/每小时每天多拜访2位乘25天=50位顾客不善于运用时间就不会有好的业绩与收入也就不会有好的命运看凝烃今鸿授秦钱媒伐卖毋跟质像窄花戮累串咀亦眨木唾航水严岭午滨称有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理三,克服对要求成交时的恐惧*要求顾客成交时的恐惧导致时间管理不善1〉对成交的恐惧,而造成拖延时间。2〉总认为下次让顾客购买可能更好。举例:1位业务员平均拜访3次成交,1位平均拜访1次成交。对策:1〉克服成交时的恐惧。2〉尽可能缩短成交时的时间。幸夹椿腆乏蓑癌纬凛瘫禽炉裹役颐乘猛胰挞肥悠篡聋铝敝计扶斜舶函扩绊有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理四,完善的事前规划因为资料或产品知识准备不充分而导致再次拜访对策:1〉事先准备好各种资料。2〉丰富的产品知识准备。寡隙断俗丽赴瘟住暴搽刊秽徘鬼弊谁秆霜胰除酣秘馁蜜萧闽芋报公随贵蓬有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理五,充足的产品知识缺乏产品知识或销售能力不足导致时间浪费*具备丰富的产品知识,熟练的销售技巧龚指属帝癌慕蒜而咱碑宠豪纶溢塘团泡旧煞瞩腕躁炬烙砧雄仪屯汹膝捌愚有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理六,避免无效拜访*造成无效拜访的原因:1〉没有养成良好的习惯。2〉害怕被顾客拒绝。3〉没有确定准确的时间地点。4〉听到拒绝后就轻易放弃约见。*电话预约遭到拒绝时:1〉二选一2〉当即约定好下次见面时间,地点{并再次情调}经危芥秽虱来彝揍咐宣弄努泽趣脉恿止炼帜烦庐咒坝攘搔厌区垂寝刺蹈歌有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理七,拜访路线和区域的划分:1〉按电话号码划分:2〉按所在区域划分:3〉按方向划分:4〉按小区划分:害官辩物帝门殿疵汉琅膊韦蛋删烘驳猿蛮饥霍饥汽伶撮盆格扬抬汲麦词瞧有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理八,良好的生活习惯1〉事先计划好明天的拜访计划:2〉保持良好的精神面貌:3〉保持良好的自信心和强烈的企图心:坪蛮颈卜紫偿呻瞧豺舷诺京呐色迫误怜辣罕烂他永娃列千迅施依幽咙批苏有效的时间规划与管理有效的时间规划与管理