营销部提成激励方案.docx

个人销售额个人销售额 80 万以下个人销售额 80 万(含)以上至 160万个人销售额 160 万(含)以上至 275万个人销售额 275 万(含)以上销售主管公佣所领导组别的总体销售额(包含其个人销售额)的万分之五置业顾问佣金个人当月销售总金额千分之   2个人当月销售总金额千分之 、年终奖金发放的总体原则1、佣金计提,部门总的提取比例上限为销售到账总额的 %,即不论部门编制及销售额的变化,比例不再随之作调整。2、年终奖金,划分 A、B、C 三级的方式及各自提取比例(%、%、%)固定不变,但 A、B、C 三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。3、在上述两大前提下,投资策划中心于每年 12 月 31 日前根据部门人员配置情况,自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后,交财务部备案,并由财务部进行计提发放。投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1 月度佣金计提:(简称佣金计提) 薪金、佣金计提方式及销售之星、 销售经理试用期内 2800 元/月+提成,转正后 3500+提成。销售主管试用期内 2300元/月+提成,转正后 3000 元/月+提成。置业顾问试用期内 1200 元/月+提成,转正后 1800 元/月+提成。除置业顾问、销售主管外其他人不参与销售,其他人员薪金按原有制度执行。    后勤人员的销售佣金①财务部出纳(2 人)、售后复核及按揭员(2 人)按当月每一套成交额 0. 01%计提②策划部文员(1 人)、合同备案专员(3 人)、产权证办理专员(1 人)按当月每一套成交额 %计提③经理文员及物资管理员(1 人)按当月每一套成交额 0. 015%计提 策划经理(1 人)、售后服务副主任(1 人)按当月每一套成交额 0. 03%计提 销售部经理(1 人)按当月每一套成交额 0.03%计提私佣; 服务员(1 人)不计提佣金;注:佣金由入职之日开始计算,空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。 每月销售之星、服务之星评选每月销售之星:名额一名,由当月个人销售金额最高(以足定认购书上的成交额为计量金额)的置业顾问当选,每月 5 号前选出上月销售之星。每月服务之星:名额一名,评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由销售部经理提名,经销售中心内部讨论后确定,每月 5 号前选出上月服务之星。评选时间:每月 5 号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖 10 分,若加分后总分超过 100 分,则总分以 100 为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过(或以上)的行政处罚,则剥夺其参与当月评选的资格。 季度销售之星、服务之星评选每三个月评选一次,一年四次。每 3 个月(1-3 月,4-6 月,7-9 月,10-12 月)个人销售额(以足定认购书上的成交额为计量金额)第 1—3 名者及绩效考核总分最高 1—3 名者(若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服