营销部提成激励方案
关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则
1、 佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的
额的变化，比例不再随之作调整。
%，即不论部门编制及销售
2、 年终奖金，划分 A 、 B、C 三级的方式及各自提取比例（ % 、 % 、% ）固定不变，但 A 、B、 C 三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。
3、 在上述两大前提下，投资策划中心于每年 12 月 31 日前根据部门人员配置情况，自行
决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后， 交财务部备案， 并由
财务部进行计提发放。
投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案
月度佣金计提：（简称佣金计提）
薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法
销售副主管试用期内 1000 元 /月＋电话通信 +交通补贴 +伙食补贴，转正后 1200 元/月＋电话通信 +交通补贴 +伙食补贴。置业顾问试用期内 800 元/月 +伙食补贴，转正
后 1000 元 /月+伙食补贴。除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。
销售人员的销售佣金
个人销售
个人销售
个人销售
个人销售
额 80万
额 160万
个人销售
额 275万
额 80 万以 （含）以
（含）以
额
（含）以
下
上至 160
上至 275
上
万
万
个人当月
个人当月
个人当月
个人当月
销售副主
销售总金
销售总金
销售总金
销售总金
管佣金
额千分之
额千分之
额千分之
额千分之
销售副主
所领导组别的总体销售额 （包含其个人销售
管公佣置业顾问佣金
个人当月销售总金额千分之
额）的十万分之五个人当月 个人当月销售总金 销售总金额千分之 额千分之
个人当月销售总金额千分之
后勤人员的销售佣金
①财务部出纳（ 2 人）、售后复核及按揭员（ 2 人）按当月每一套成交额 0. 01% 计提私佣； [%]
②策划部文员 (1 人) 、合同备案专员 (3 人 ) 、产权证办理专员 (1 人 ) 按当月每一套成交额 0.
01%计提私佣； [%]
③经理文员及物资管理员 (1 人 ) 按当月每一套成交额 0. 012%计提私佣； [%] ④策划副主管 (1 人) 、投资策划中心副总秘书 (1 人) 按当月每一套成交额 0. 02%计提私佣；
[%]
⑤策划主管 (1 人 ) 、售后服务副主任 (1 人 ) 按当月每一套成交额 0. 03%计提私佣； [%] ⑥销售副经理 (1 人) 、策划副经理 (1 人 ) 按当月每一套成交额 0. 045%计提私佣； [%] ⑦销售部经理 (1 人) 按当月每一套成交额 0. 065% 计提私佣； [%] ⑧投资策划中心副总经理 (1 人 ) 按当月每一套成交额 0. 1% 计提私佣； [%] ⑨吧台服务员 (1 人)不计提佣金；
注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。
每月销售之星、服务之星评选
每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计
量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月 5 号前选出上月销售之星。
每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度
绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人
选由投资策划中心副总经理 /销售部经理（副经理） /策划副经理） /售后部主任（副主任）
提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月 5 号前选出上月服务之星。
评选时间：每月 5 号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之
星可于每月绩效考核中直接嘉奖 10 分，若加分后总分超过 100 分，则总分以 100 为最高得
分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，
则剥夺其参与当月评选的资格。
季度销售之星、服务
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