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直销——成功之路
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一、直销的定义
广义上来讲,将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销
看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的?
1、保险业
2、部分化妆品
3、互联网
直销定义中隐含两个要点:
1、面对面销售
2、不在固定零售点。
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1、产品要是一般消费品。2、品质一定要优良
3、主要靠直销人员的推广
4、利益分配合理
5、一般人可以利用空余的时间进行销售
6、投资最少的自己的事业,永久的事业
直销的特点:
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直销成功的十秘诀:
1─分享与关怀
2─相信
3─以身作则
4─简单复制
5─利人再利己
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直销成功的十秘诀:
6─坚持,永不放弃
7─归零,全方位学习
8─凸显不同
9─运用新战略
10─自我检讨并改进
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直销的几个步骤:
一、准备
(1)机会是属于那些已经准备好的人
(2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会就越多
(3)为成功而准备
(1) 机会是属于那些已经准备好的人
思考题一:现在的钱好赚还是5年以前的钱好赚?
思考题二:现在的钱好赚还是5年以后的钱好赚?
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(2)一个准备得越充分的人,幸运的事情降临到他头上的机会就越多
问自己一个问题:今天有幸运的事情降临在我的身上吗?
今天你所拥有的一切是你过去的努力的结果,假如你今天的收获不多,只说明一个问题:你过去的付出还不够多;当你做好足够的准备的时候,幸运的事情就会降临在你的身上!
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(3)为成功而准备
为想有的成就而准备
为想要的财富而准备
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(1)身体的准备
(2)精神的准备
(3)专业的准备
(4)顾客的准备
(5)全方位能力的准备
具体的准备事项
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(1)身体的准备
身体是销售人员销售的本钱
煅炼身体是工作当中最重要的工作之一
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