格力空调的目标市场战略.docx

天津外国语大学国际商学院本科生课程论文(设计)课程名称: 宋体四号字居中论文题目: 格力空调市场营销战略分析姓 名: 宋体四号字居中学 号:专 业:年 级: 2012 级班 级:任课教师:20 年 月内容摘要随着中国空调市场的不断成熟,企业间的竞争愈发激烈,越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大,格力营销一直以来备受关注。鉴于此,我们小组通过对格力电器有限公司所处背景、经营现状及营销模式做了相关了解,并从格力所处的宏微观经济环境出发,利用SWOT 法详细分析格力公司的优势、劣势、机遇与面临的挑战。最后,结合所学内容 STP 理论对格力空调市场营销战略进行了深入分析。关键词:现状;SWOT 法;STP 理论;营销优化I目 录一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状 .......................................... 1(一)格力空调产品种类 ......................................... 1(二)格力空调销售模式 ......................................... 1(三)格力空调市场营销的 SWOT 分析 .............................. 1二、格力空调的目标市场战略分析.......................................................................... 2(一)市场细分 ................................................. .......................................... .............................................. .............................................. 3(二)目标市场选择 ............................................. 3(三)市场定位 ................................................. 4三、格力空调营销策略的优化 .................................................................................... 4(一)产品组合策略 ...........................................................................................  ..................................................................................... ............................................................................................. 5(二)价格策略.................................................................................................... 5(三)促销活动.................................................................................................... 5四、结论.................................................................................................................................... 6参考文献.................................................................................................................................... 7IIIII格力空调市场营销战略分析一、珠海格力电器股份有限公司背景简介及现状珠海格力电器股份有限公司(简称格力电器) 成立于 1991 年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。公司曾连