产品销售价格体系管理办法.docx

起草部门销售部起草人李继明审核部门销售部初审人赵军平审核部门财务部审核人王雅菊总经理天祥水泥(集团)有限责任公司审批人郭振卫副董事长天祥水泥(集团)有限责任公司批准人范天通TXJT-XSDJ-1601产品销售价格体系管理办法《产品销售价格体系管理办法》由公司销售部组织制定,经公司各区域经理、销售部长、财务部长、副总会审;由公司各职能部门、各区域、各子(分)公司负责人会签;最后,由公司总经理签署生效。望各单位认真学习,严格贯彻执行。—1—第一章 总则第一条 为建立公司科学合理的产品销售价格体系,规范各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动,更有利于开发市场、维护客户资源,制定本办法。第二条 本办法适用于公司各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行、调整及监督检查等业务活动。第三条 本办法称产品销售价格包括出厂价格、运费价格、到位价格。第四条 产品销售价格管理遵循以下原则(一)负责产品销售价格体系决策的原则。(二)与区、县目标市场中当地最强、主要竞争对手产品价格进行对标,作为我公司定价基准的原则。(三)根据所在销售区域的竞争态势和竞争阶段动态定价的原则。第五条 重要风险提示产品销售价格体系是关键营销策略之一,直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升、待摊成本、提高盈利水平、防控窜货、提高决策效率等重要业务及指标。第二章 机构及职责分工第六条 公司价格及定价委员会是公司销售价格管理的最高机构,其主要职责是—2—(一)负责组织建立和完善公司的价格管理体系,并使其制度化、流程化、标准化;(二)负责审定年度销售预算价格;(三)负责审批年度信用销售政策;(四)负责对单次降价幅度达到 10 元/吨的销售价格体系调整进行审批;(五)对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批;(六)负责对价格体系的评价与指导。第七条 公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部,其主要职责是(一)初步审核年度销售预算价格;(二)组织核准并备案销售价格体系,督导落实公司价格及定价委员会的决议和措施;(三)指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活动;(四)建立健全公司销售价格信息平台,汇总分析价格信息和相关报告,对异常情况提出解决办法;(五)对销售价格管理具有独立调查权;(六)组织与关联商混等协同板块销售价格的沟通协调;(七)有权叫停违反公司销售价格管理制度的各种行为,并对其提出处理建议。第八条 设立本级价格及定价委员会,是公司价格体系及—3—政策的执行部门,区域价格及定价委员会成员至少由以下人员构成:副董事长、总经理、营销副总、市场部门负责人、区域销售经理及销售部长、财务总监(财务部长)、常务副总经理。价格委员会会议应有至少 2/3 成员参加方为有效,会议决议由总经理最终决定。第九条 销售部门主要职责:负责执行销售价格体系和销售价格政策;负责反馈市场价格变化及竞争对手价格政策等信息;无权决定价格体系之外的销售价格及优惠价格,可提议召开价格与定价委员会临时会议。第三章 销售价格体系的制定第十条 公司采用区域市场定价法,以省、市、县(区)、镇四级市场中的县(区)级三级市场为主体进行动态定价,以县(区)级三级市场现款到位价作为基准价,基准价的制定方法参照以下原则执行(一)在高市场占有率的核心区域作为价格领导者实施优质优价、持续领先的策