史玉柱案例分析.doc

史玉柱案例分析.doc:..史玉柱案例分析儿年过去了,他已不再年轻,重新置身于抹不掉冋忆的那满含青春热情,光环荣誉,失败惆怅的地方,他的心情可想而知。“那是我一生的痛”,史玉柱说。他拒绝了记者耍求去工地现场拍张新闻图片的请求。他要逃离珠海。是什么原凶,让巨人史玉柱黯然神伤,不愿提及?是什么原因,让轰动一时的巨人大厦轰然倒塌?“聚焦聚焦再聚焦”,企业家要想成功,必须保持理性的头脑,学会控制自己的贪念,绝不可盲目冒进。在认准了某个目标之后,沉下心来全力为之,一定要经得起外部的诱惑,不要看见什么好就做什么。这一点,也就是史玉柱的七字真言——“聚焦聚焦再聚焦”。一,巨人集团的兴衰史1989年8月,在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴,用借来的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部,并用手头仅有的4000元钱在《计算机枇界》利用先打广告后付款的方式做了8400元的广告,将其开发的M-6401桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后13天,史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元。巨人事业曲此起步。至昨月下旬,史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。4个月后,M-6401的销售额一举突破百万大关,从而奠定了巨人集团创业的基右。1991年4月,珠海巨人新技术公司注册成立,公司共15人,注册资金200万元,史玉柱任总经理。8月,史玉柱投资80万元,组织10多个专家开发出M-6401汉卡上市。11月,公司员工增加到30人,M—6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首,获纯利达1000力元。1992年7月,巨人公司实行战略转移,将管理机构和开发基地由深圳迁往珠海。9月,巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司,。史玉柱任总裁,公司员工发展到100人、12月底。巨人集团主推的M-,,实现纯利3500万元。年发展速度达500%。1993年1月、巨人集团在北京、深圳、上海、成都、曲安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资子公司,员工增至190人。12月,巨人集团发展到290人,在全国各地成立了38家全资子公司。集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记木电脑、巨人传真卡、巨人屮文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。同年,巨人实现销售额3百亿元,利税4600万元,成为中国极貝实力的计算机企业。由于国际电脑公司的进入,电脑业于1993年步入低谷,巨人集因也受到重创。1993、1994年,全国兴起房地产和生物保健品热,为寻找新的产业支柱,巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房地产。在1993年开始的生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况卜,巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领域发起了进军。欲想在房地产业屮大展宏图的巨人集团一改初衷,拟建的巨人科技大厦设计一变再变,楼层节节拔高,从最初的18层一直涨到70层,投资也从2亿元涨到12亿元,1994年2月破土动工,气魄越来越大。对于当时仅冇1亿资产规模的巨人集团來说,单凭巨人集团的实力,根本无法承受这项浩大的工程。对此,史玉柱的想这是:1/3靠卖楼花,1/3靠贷款,1/3靠门冇资金。但令人惊奇的是,大厦从1994年2月破土动工到1996年7用巨人集团